Q. 대상 식품영업 관련 질문드립니다.!

답변 3

• 멘

  멘토왕CJ제일제당

  코부사장 ∙ 채택률 82%

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  1. 일반적으로 리테일이나 지점 영업을 하게 되기 때문에 신규 거래처를 스스로 개척하거나 하는 경우는 드뭅니다. 특판 영업 또는 B2B 거래처를 신규로 개척하는 경우는 있을 수 있겠지만 그 외의 케이스는 현실적으로 쉽지는 않을 수 있습니다. 따라서, 담당 거래처의 실적을 높이기 위해 말씀하신 업무들을 중점적으로 수행하게 됩니다. 2. 대리점도 다른 경쟁사 제품을 다루는 대리점이 있고 총판 개념으로 특정 회사의 제품만 다루는 대리점이 있습니다. 담당 거래처에 따라 다를 수 있습니다. 3. 대리점 신규 계약의 경우 계약 조건 및 신규 개설에 따른 심사 과정 등이 연관되어 있기 때문에 신입 수준에서 오픈을 하는 경우는 드뭅니다. 사실상 대리점 영업을 하는 경우는 없다고 보시는게 맞고, 기존 거래처의 실적 향상만 이끌어내도 신입 때는 높은 평가를 받을 수 있으니 하나의 방향으로 업무를 집중해서 진행하시면 됩니다.

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  댓글 1

  D

  Dhehsu

  작성자

  2024.06.24

  답변 감사합니다!! ㅜ 그럼 혹시 신입으로서 많이 배울 수 있는 쪽이 대리점영업이라고 생각하시는지, 리테일영업이라고 생각하시는지 여쭤봐도 될까요?

• 

  멘토486신세계

  코이사 ∙ 채택률 53%

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  일단 b2b일경우에는 새로 발굴해서 신규 협력 업체를 주기적으로 알아보거나, 신규 계약 업체, 기존 거래 업체 관리를 주로 하시게 됩니다. 계약과 직거래여부는 회사 내부 규정에 따라 운영됩니다.

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• 메

  메가리카노LX판토스

  코차장 ∙ 채택률 100%

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  안녕하세여 멘티님 보통 영업 계약같은 경우는 고객사와 계약 후 납품 사업장에 맞혀 제품에 납품관리 까지 컨트롤 하는 것으로 알고 있습니다. 때문에 고객사와 계약 형태에 따라 납품 기준도 달라지기에 일단은 회사에 입사하여 업무 매뉴얼 숙지를 통한 업무 커리어 향상 시키는것을 추천 드립니다.

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