Q. 기술영업의 기본은 무엇일까

답변 3

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  남양연구소현대자동차

  코사장 ∙ 채택률 96%

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  채택된 답변

  안녕하세요 정확히는 싸고 좋은 물건을 원하죠. 회사는 단가에 예민해질 수 밖에 없도 아무래도 을의 입장에선 후려침을 당할 수 밖에 없습니다. 냉정히 말하면 그 정도 금액을 주고 살 필요는 없어서 그렇게 하는 것이죠. 진짜 기술력이 있으면 어떻게든 계약을 하랴고 합니다. 물론 이건 기술영업사원의 역량 그 이상의 문제죠.. 회사의 위치가 을의 위치라면 어쩔 수 없는 문제입니다..

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  댓글 1

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  작성자

  2024.11.01

  자동차는 더욱더 그렇더라구요.......'참고'하겠습니다

• 귤

  귤맛팥죽메디컬아이피

  코과장 ∙ 채택률 85%

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  채택된 답변

  다른 기업도 비슷한 고민을 하고 있을 가능성이 크니, 동종업계 영업담당자들과 네트워킹을 통해 논의해보는것도 좋습니다.

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• 니

  니꿈은뭐니삼성전기

  코사장 ∙ 채택률 86%

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  영업의 기본은 결국 실적이라 어쩔수가 없는 부분이 있습니다만 가격협의를 영업에서 진행하는건 이상하네요. 그 부분은 구매직의 고유 역할이거든요. 원래 영업직이 고민해야되는 부분은 결코 아닙니다.

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