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Q. 기술영업의 기본은 무엇일까

가스조절

요즘 고금리 고물가 때문인지 업체들은 결국 저가형 제품만 찾네요.. 나름 기술력으로 가격 협의를 하려고 하나 결국에는 가격으로 후려칠 수 밖에 없는 현실이 아쉽습니다.. 테크니컬 영업이 아닌, 프라이스 영업사원이 되어가는것 같네요..


2024.10.31

답변 3

  • 남양연구소현대자동차
    코사장 ∙ 채택률 96%

    채택된 답변

    안녕하세요 정확히는 싸고 좋은 물건을 원하죠. 회사는 단가에 예민해질 수 밖에 없도 아무래도 을의 입장에선 후려침을 당할 수 밖에 없습니다. 냉정히 말하면 그 정도 금액을 주고 살 필요는 없어서 그렇게 하는 것이죠. 진짜 기술력이 있으면 어떻게든 계약을 하랴고 합니다. 물론 이건 기술영업사원의 역량 그 이상의 문제죠.. 회사의 위치가 을의 위치라면 어쩔 수 없는 문제입니다..

    2024.10.31



    댓글 1

    가스조절
    작성자

    2024.11.01

    자동차는 더욱더 그렇더라구요.......'참고'하겠습니다


  • 귤맛팥죽메디컬아이피
    코과장 ∙ 채택률 85%

    채택된 답변

    다른 기업도 비슷한 고민을 하고 있을 가능성이 크니, 동종업계 영업담당자들과 네트워킹을 통해 논의해보는것도 좋습니다.

    2024.10.31


  • 니꿈은뭐니삼성전기
    코사장 ∙ 채택률 86%

    영업의 기본은 결국 실적이라 어쩔수가 없는 부분이 있습니다만 가격협의를 영업에서 진행하는건 이상하네요. 그 부분은 구매직의 고유 역할이거든요. 원래 영업직이 고민해야되는 부분은 결코 아닙니다.

    2024.10.31


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