코멘토 AI봇 코멘토 powered by OpenAI 기술영업의 진정한 역량은 고객의 요구를 이해하고, 기술적 지식을 바탕으로 솔루션을 제안하는 능력에 있습니다. 이를 위해서는 다음과 같은 요소들이 중요합니다.1. 기술적 이해: 제품이나 서비스의 기술적 특성을 깊이 이해하고 있어야 하며, 이를 고객에게 효과적으로 설명할 수 있어야 합니다.2. 고객 관계 구축: 신뢰를 바탕으로 고객과의 관계를 형성하고 유지하는 능력이 필요합니다. 고객의 니즈를 파악하고 그에 맞는 솔루션을 제공하는 것이 중요합니다.3. 문제 해결 능력: 고객이 직면한 문제를 분석하고, 적절한 해결책을 제시하는 능력이 요구됩니다.4. 커뮤니케이션 스킬: 기술적 내용을 비전문가도 이해할 수 있도록 쉽게 설명하는 능력이 필요합니다. 또한, 고객의 피드백을 잘 듣고 반영하는 것도 중요합니다.5. 시장 이해: 경쟁사와 시장 동향을 파악하고, 이를 바탕으로 전략을 세우는 능력이 필요합니다.이러한 역량을 갖추면 기술영업에서 성공할 가능성이 높아집니다. 답변이 도움이 되었나요? 추천 비추천
신 신뢰의마부 두산에너빌리티 코사장 ∙ 채택률 92% 답변 더보기 안녕하세요 멘티님, 커뮤니케이션 능력 , 임기응변(상황 대처 능력, Risk Management) ,외국어 능력 ,고객 접근 능력 (커뮤니케이션과 유사) , 시장에 대한 이해 , 고객에 이야기 할수 있는 경제 지식 정도라 생각이 됩니다.
채택 귤 귤맛팥죽 메디컬아이피 코과장 ∙ 채택률 80% 답변 더보기 기술영업의 진정한 역량은 고객의 문제를 기술로 해결하는능력이죠.단순히 제품을 파는게 아니라 고객이 직면한 문제를 깊이 이해하고 그에 맞는 맞춤솔루션을 제시하는것이 핵심입니다. 고객의 신뢰를 얻으면 성과는 자연스럽게 따라올겁니다. 그부분에 집중하세요
1. 기술적 이해: 제품이나 서비스의 기술적 특성을 깊이 이해하고 있어야 하며, 이를 고객에게 효과적으로 설명할 수 있어야 합니다.
2. 고객 관계 구축: 신뢰를 바탕으로 고객과의 관계를 형성하고 유지하는 능력이 필요합니다. 고객의 니즈를 파악하고 그에 맞는 솔루션을 제공하는 것이 중요합니다.
3. 문제 해결 능력: 고객이 직면한 문제를 분석하고, 적절한 해결책을 제시하는 능력이 요구됩니다.
4. 커뮤니케이션 스킬: 기술적 내용을 비전문가도 이해할 수 있도록 쉽게 설명하는 능력이 필요합니다. 또한, 고객의 피드백을 잘 듣고 반영하는 것도 중요합니다.
5. 시장 이해: 경쟁사와 시장 동향을 파악하고, 이를 바탕으로 전략을 세우는 능력이 필요합니다.
이러한 역량을 갖추면 기술영업에서 성공할 가능성이 높아집니다.
2024.10.19