Q. 영업관리 지원하려고 하는 데

답변 3

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  pkww씨젠

  코상무 ∙ 채택률 62%

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  가맹점 직영점 관리는 영업관리업무이기도 합니다. 영업을 뛰는건 아닌고 이미 계약된 가맹점과 직영점의 채널 관리 정도로 보시면 됩니다. 영업은 신규 가맹점과 직영점을 발굴하고, 개점하고 등의 업무를 수행하고, 관계가 맺어진 곳에 대한 유지관리를 영업관리에서 한다고 보시면 이해하기 쉽습니다.

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• 멘

  멘토A삼성전자

  코대리 ∙ 채택률 72%

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  중국영업 근무 중입니다. 영업관리는 이해하신 범위가 맞습니다. 그런데 '관리'의 의미가 조금 다르게 적용될 수 있다고 이해하시면 되겠습니다. 예를 들어 특정 채널에 국한된 실적이나 VoC 대응 등은 영업이겠지만, 여러 가맹 및 직영점을 취합해서 의미있는 데이터를 뽑는 것은 영업관리일 수 있습니다. 또한, 각 채널의 물류를 예측하거나 홍보를 준비하는건 영업이 하지만, 다수를 그룹핑하여 대응하느라 물자를 대비하는건 영업관리도 합니다. 그래서 영업관리와 영업을 완전히 분리하기는 조금 어렵고, 회사마다 Grey area가 다르게 구분되기도 하는데요. 영업을 해봐야 영업관리를 깊이있게 알 수 있고, 영업관리를 해보면 큰 시야에서 영업할 수 있다는게 그런 맥락이라 이해하시면 좋겠습니다. 도움이 되었다면 채택 부탁드립니다.

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• 신

  신뢰의마부두산에너빌리티

  코사장 ∙ 채택률 91%

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  안녕하세요 멘티님, 가맹점,직영점 관리는 매장 관리따로 있습니다. 영업관리는 직접적으로 영업을 영업 압박 자체는 상대적으로 적고 편의점 이런데 보다 덜합니다.

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