대학생 고민 · 모든 회사 / 모든 직무

Q. 오뚜기 B2B 영업직 최종면접 후 기다리고 있습니다.

직무에서 필요한 역량이나 하는 일이나 그런 상세한 부분이 궁금합니다.
현직자분들 도와주십쇼ㅠ

답변 3
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오뚜기 B2B 영업직은 주로 기업 고객을 대상으로 제품을 판매하고, 고객과의 관계를 관리하는 역할을 수행합니다. 이 직무에서 필요한 역량으로는 다음과 같은 것들이 있습니다.

1. 영업 능력: 고객의 요구를 파악하고, 적절한 솔루션을 제안하는 능력이 중요합니다.
2. 커뮤니케이션 능력: 고객과의 원활한 소통을 통해 신뢰를 구축하고, 효과적으로 정보를 전달하는 것이 필요합니다.
3. 문제 해결 능력: 고객의 문제를 신속하게 이해하고 해결책을 제시하는 능력이 요구됩니다.
4. 시장 분석 능력: 시장 동향과 경쟁사를 분석하여 전략을 수립하는 것이 중요합니다.
5. 협상 능력: 가격 및 조건에 대한 협상에서 유리한 결과를 이끌어내는 능력이 필요합니다.

주요 업무는 고객 관리, 판매 전략 수립, 제품 소개 및 시연, 계약 체결, 사후 관리 등이 포함됩니다. 이러한 역량과 업무를 통해 고객 만족도를 높이고, 매출 목표를 달성하는 것이 목표입니다.

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안녕하세요 멘티님,

현직자는 아니지만 B2B영업의 경우 기업과 소비자의 중간 역활로 중립의 입장으로 필요한것은 즉각 대응 공급해주는게 중요하고 소비자나 거래처의 클래임이나 고객의 요구 품절관련 유통등에 적절하게 잘 대응하는게 핵심이겠습니다.


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코사장 ∙ 채택률 95%

학사신입에게는 특별히 어떤 역량이 필요하다라고 하기 보다는 학점, 어학, 경험 등 멘티분의 잠재역량을 보여줄 수 있는 것들을 이야기를 하시면 됩니다. 학사졸업생이 영업을 해봤을리 만무하기 때문에 이런 경험을 요구하거나 하지는 않습니다.


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