직무 · 유안타증권 / 영업
베이비멍거금융상품 영업 직무에 지원하려는데 법인영업 이라는 말이 너무 두루뭉술하고 취업 준비생으로서 관련 경험이나 어떤 역량이 필요한 지 도무지 감이 안잡힙니다. 증권사 현직 멘토님들의 도움이 필요합니다 ㅠㅠ 단기 자금 운용이 필요한 고객에게 MMF,MMT,MMW 판매를 하는 것은 알겠으나 정확히 어떤 업무를 하는지 궁금합니다
2023.02.19
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안녕하세요. 이번에 중견기업에 첫면접을 준비하게 되어 질문드립니다. 1. 1분 자기소개와 지원동기 답변내용 구성의 차이는 무엇일까요? 1분 자기소개 : 첫째, 직무역량1 (둘째, 직무역량2) 셋째, 인성역량1 총 450자이내로 구성 지원동기 : 첫째, 직무동기->직무역량 둘째, 회사동기->비전일치 보시다시피, 자기소개와 지원동기 모두 직무역량을 어필하는 데, 같은 내용을 언급해도 되나요? 아니면 같은 직무역량을 말하되 표현을 다르게해야할까요? 2. 전체적인 면접답변은 40초내외로 잡고 준비하면될까요? 3. 추가 조언팁 부탁드립니다.
해외영업 직무에 관심이 있습니다. 영업관련 인턴채용공고를 보고 지원하려고 하는데 직무에 대해 자세히 모르니 자소서 쓰는게 어렵습니다. 1) 해외영업 직무는 주로 무슨 일을 하나요? 직무기술서를 보니 경쟁환경을 분석하고 영업전략을 짜서 매출극대화에 기여한다고 쓰여있는데 너무 일반적인 내용인것 같아서, 조금 더 자세히 알고 싶습니다. 2) 해외영업 부서에 배치되면 하루 업무일과가 궁금합니다.
대기업 건설사에서 4년간 근무하고, 대학교 계약 교직원으로 1년간 근무하다가 이제는 대학교 정규직 또는 공기업 준비중입니다. 컴활2급, 토익825, 한국사2급, 한자2급,운전면허,(그리고 정처리필기합격, 소방기사필기합격) 뭔가 제대로 되고 잇지 않다는 생각이 드네요..중구남방..ㅠ 나이 땜에 서류에서 떨어지는 건 아닌지 괜한 생각만 듭니다 어떻게 준비를 해나가야할지 조언 부탁드릴게요!!
안녕하세요. 이번에 중견기업에 첫면접을 준비하게 되어 질문드립니다. 1. 1분 자기소개와 지원동기 답변내용 구성의 차이는 무엇일까요? 1분 자기소개 : 첫째, 직무역량1 (둘째, 직무역량2) 셋째, 인성역량1 총 450자이내로 구성 지원동기 : 첫째, 직무동기->직무역량 둘째, 회사동기->비전일치 보시다시피, 자기소개와 지원동기 모두 직무역량을 어필하는 데, 같은 내용을 언급해도 되나요? 아니면 같은 직무역량을 말하되 표현을 다르게해야할까요? 2. 전체적인 면접답변은 40초내외로 잡고 준비하면될까요? 3. 추가 조언팁 부탁드립니다.
해외영업 직무에 관심이 있습니다. 영업관련 인턴채용공고를 보고 지원하려고 하는데 직무에 대해 자세히 모르니 자소서 쓰는게 어렵습니다. 1) 해외영업 직무는 주로 무슨 일을 하나요? 직무기술서를 보니 경쟁환경을 분석하고 영업전략을 짜서 매출극대화에 기여한다고 쓰여있는데 너무 일반적인 내용인것 같아서, 조금 더 자세히 알고 싶습니다. 2) 해외영업 부서에 배치되면 하루 업무일과가 궁금합니다.
대기업 건설사에서 4년간 근무하고, 대학교 계약 교직원으로 1년간 근무하다가 이제는 대학교 정규직 또는 공기업 준비중입니다. 컴활2급, 토익825, 한국사2급, 한자2급,운전면허,(그리고 정처리필기합격, 소방기사필기합격) 뭔가 제대로 되고 잇지 않다는 생각이 드네요..중구남방..ㅠ 나이 땜에 서류에서 떨어지는 건 아닌지 괜한 생각만 듭니다 어떻게 준비를 해나가야할지 조언 부탁드릴게요!!
답변 2
채택된 답변안녕하세요. 멘티님. 법인영업이란 회사와 사업관계를 영위하는 것을 말합니다. 증권사 - 법인간 거래를 하는 것이며, 말씀하신 바 단기자금 운용을 도와주기 위해 거래를 하게 됩니다. 회사를 운영하면서 현재 100억원의 현금을 보유하고 있고, 이 중 30억원의 현금을 예금보다는 금리가 높은 곳에 넣으려고 하는 니즈가 생길 수 있습니다. 이러한 경우 증권사의 법인영업팀이 회사의 니즈에 맞는 상품을 제시해주는 역할을 하는 것입니다. 이러한 업무에 실무진으로 필요한 역량은 다음과 같을 것으로 생각됩니다. 회사에 제안서를 작성해줘야하기 때문에, 회사 상황에 대한 간단한 리서치 및 제안서 작성 등이 실무직원들이 담당할 업무입니다. 감사합니다.
채택된 답변저는 금융 상품을 판매해본적은 없지만, 결국 법인영업(B2B)는 고객의 문제를 제품/서비스로 해결하는 과정이라고 생각하시면 됩니다. 단기 자금 운용이 필요한 고객에게는 어떠한 문제가 있고 (당연히 금융 상품을 판매해본 적이 없어서 왜인지까지는 잘 모르겠지만), 그 문제를 해결해주는 제품이 MMF, MMT, MMW 등이 되는 것 같습니다. 팀의 구조와 역할 등에 따라 다양해질 수 있지만, B2B 세일즈에서 중요한 역량은 - 제품이 잘 해결할 수 있는 고객의 유형을 제대로 이해하는 것 - 그런 고객이 어디에 있는지 찾는 것, 또는 찾아오게 만드는 것 - 그런 고객을 만나서 고객의 문제를 파악하고 의사결정 프로세스를 파악하는 것 - 여러명의 의사결정자들을 만나 설득하는 것 - 계약, 또는 제품 판매 이후 고객 관리하는 것 금융상품 영업이라는 것을 이해하기 전에 B2B 세일즈라는 것이 무엇인지 먼저 잘 이해하실 수 있다면 증권사 영업뿐만 아니라 다른 법인 영업 직무도 잘 이해하고 준비하실 수 있을 것 같습니다. 제가 작성했던 B2B 세일즈 프로세스에 대한 글도 읽어보시면 좋을 것 같아요. https://www.relate.kr/blog/how-to-manage-a-sales-process/
댓글 1
2023.02.03
상세한 답변 진심으로 감사드립니다.
