Q. 해외영업 가격 책정과 채권 관리

답변 2

• 취

  취준생응원Nishimoto Co., Ltd.

  코차장 ∙ 채택률 80%

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  안녕하세요, 직접 제조하거나 구매하여서 수출 하는 업체 모두, 수출 금액을 산출 하는 과정을 가격 책정으로 보시면 됩니다. FOB, CIF 등 조건에 맞게, 자사의 제품을 어느 가격으로 책정 하여서 수출 함에 따라 마진을 몇 프로 가지게 되고, 목표하는 이익 창출이 가능한지 책정 하는 단계입니다. 해외 영업은, 수출 후 결제 거래방식에 따라서, 바로 송금을 받는 곳도 있으나, 선적 후 15일, 30일 혹은 L/C대금 결제 등 여러 방법으로 물품 대금을 받게 됩니다. 이때 채권이 발생하며, 수금 받아야 하는 날짜에 누락되지 않도록 날짜 및 거래처들 관리하는 것을 통상 채권 관리로 봅니다. 간단히는, 얼마에 팔아야 적정 이득을 남기는지 가격을 책정하는 것과 내보낸 물건에 대해서 받아야 할 미수금들을 관리하는 업무로 생각하시면됩니다. 도움 되셨길 바랍니다.

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• 신

  신뢰의마부두산에너빌리티

  코사장 ∙ 채택률 91%

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  안녕하세요 멘티님 국제 가격 책정은 단순히 국내 가격을 다른 통화로 변환하는 문제가 아니라 시장 수요, 경쟁, 비용, 규제, 고객 선호도 등 많은 요소가 포함되는 복잡한 프로세스입니다. 비용 기준, 시장 기준, 가치 기준 등 여러 가지가 있습니다. 비용 기반 가격 책정은 총 비용(생산, 운송, 세금, 관세 등 포함)에 인상폭을 추가하여 가격을 결정하는 방법입니다.

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