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Q. B2B 마케팅 업무 "제품 포트폴리오 수립“이 무엇일까요?

안녕하세요, B2B 마케팅 직무 지원자입니다.
저는 B2C 마케팅 경험은 있으나, B2B 마케팅 경험이 없어 업무 이해가 어려워 질문드립니다.

1) JD에 "제품 포트폴리오 수립 및 PLC(Product Life Cycle) 관리"라는 업무가 있는데요, 특히 포트폴리오 수립이 어떤 업무인지 구체적으로 말씀 주시면 정말 감사할 것 같습니다! PLC 개념은 이해하고 있고, 각 단계에 맞는 마케팅 전략을 수립하는 업무 맥락 으로 이해했는데 제가 이해한 바가 맞을까요?

2) B2B 마케팅에서 가장 중요한 역량은 무엇일까요? B2C 마케팅 경험이 B2B 마케팅에 유의미하게 쓰일 수 있다면, 어떤 부분일까요?
저는 B2C 마케팅 경험을 토대로 고객을 이해하는 것이 가장 중요하다고 생각해왔습니다. 그런데 실제로 조사를 하니 B2B와 B2C는 너무나 다르고, 저의 경험과 강점을 어떻게 활용해야할지 의문입니다.

두서 없는 질문 죄송하며, 혹 더 필요한 부분 댓글 주시면 감사하겠습니다!

답변 1
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1) 제품 포트폴리오 수립은 기업이 제공하는 제품이나 서비스의 구성과 전략을 결정하는 과정입니다. 이는 시장의 요구와 기업의 목표에 맞춰 다양한 제품을 어떻게 조합할지를 계획하는 것을 포함합니다. 포트폴리오 수립 과정에서는 각 제품의 시장성, 경쟁력, 수익성 등을 분석하고, 이를 바탕으로 제품의 추가, 개선, 또는 단종 여부를 결정합니다. PLC(Product Life Cycle) 관리와 관련하여, 각 제품의 생애 주기 단계에 따라 적절한 마케팅 전략을 수립하는 것이 중요합니다. 이는 제품이 시장에 출시된 후 성장, 성숙, 쇠퇴 단계에 따라 변화하는 시장 환경에 대응하기 위한 전략을 포함합니다.

2) B2B 마케팅에서 가장 중요한 역량은 고객의 니즈와 시장 동향을 분석하고 이해하는 능력입니다. B2B 환경에서는 고객이 기업이기 때문에, 고객의 의사결정 과정과 구매 패턴을 이해하는 것이 필수적입니다. B2C 마케팅 경험은 고객 이해와 시장 분석에 유용하게 활용될 수 있습니다. 예를 들어, 고객의 행동 분석, 시장 세분화, 그리고 효과적인 커뮤니케이션 전략 수립 등의 경험은 B2B 마케팅에서도 중요한 요소로 작용할 수 있습니다. B2B 마케팅에서는 관계 구축과 장기적인 파트너십이 중요하므로, 고객과의 신뢰 관계를 형성하는 데 B2C 경험이 도움이 될 수 있습니다.

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