코멘토

직무 · 모든 회사 / 모든 직무

Q. B2B 영업과 B2C 영업의 가장 큰 차이점이 무엇인가요?

코코멘토제휴

B2B 영업과 B2C 영업의 가장 큰 차이점이 무엇인가요? B2C 영업을 잘하는 사람이라고 하면 B2B 영업에서도 성과를 낼 수 있을까요? B2B영업으로 전직와 커리어 전환을 준비중인데요, 제가 기존에 갖고 있던 B2C 영업에서의 경험과 역량이 얼마나 활용될 수 있을지 궁금합니다. 더불어서 어떠한 부분을 더 신경쓰고 키워놓으면 좋을지 차이점을 중심으로 말씀해주시면 감사하겠습니다.

2023.03.10

답변 1

  • 니
    니꿈은뭐니삼성전기
    코사장 ∙ 채택률 86%
    채택된 답변

    B2B는 주로 유통망이나 고도화된 서비스 같은 솔루션에 중점을 두는 반면, B2C는 개인에게 필요한 물품이나 서비스에 초점이 맞춰집니다.B2B는 고객이 개인이 아니라 조직인 만큼 의사 결정이나 거래 기간이 긴 경우가 많습니다. B2B는 계약하는 대상이 기업일뿐 주체는 결국 사람들이라는 점에서 B2C 영업과 그 결을 같이합니다.

    2023.03.10

    댓글 1

    코
    코멘토제휴
    작성자

    2023.03.15

    감사합니다. 멘토님. 혹시 접근하는 방법? 이랄까요 초반의 리드를 확보하는 차원에서도 많이 차이가 날지 궁금합니다. b2b 영업에서는 어떻게 주로 잠재 고객을 확보하시나요?

함께 읽은 질문

궁금증이 남았나요?
빠르게 질문하세요.