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Q. B2B 영업과 B2C 영업의 가장 큰 차이점이 무엇인가요?

코코멘토제휴

B2B 영업과 B2C 영업의 가장 큰 차이점이 무엇인가요? B2C 영업을 잘하는 사람이라고 하면 B2B 영업에서도 성과를 낼 수 있을까요? B2B영업으로 전직와 커리어 전환을 준비중인데요, 제가 기존에 갖고 있던 B2C 영업에서의 경험과 역량이 얼마나 활용될 수 있을지 궁금합니다. 더불어서 어떠한 부분을 더 신경쓰고 키워놓으면 좋을지 차이점을 중심으로 말씀해주시면 감사하겠습니다.

2023.03.10

답변 1

  • 니
    니꿈은뭐니삼성전기
    코사장 ∙ 채택률 86%
    채택된 답변

    B2B는 주로 유통망이나 고도화된 서비스 같은 솔루션에 중점을 두는 반면, B2C는 개인에게 필요한 물품이나 서비스에 초점이 맞춰집니다.B2B는 고객이 개인이 아니라 조직인 만큼 의사 결정이나 거래 기간이 긴 경우가 많습니다. B2B는 계약하는 대상이 기업일뿐 주체는 결국 사람들이라는 점에서 B2C 영업과 그 결을 같이합니다.

    2023.03.10

    댓글 1

    코
    코멘토제휴
    작성자

    2023.03.15

    감사합니다. 멘토님. 혹시 접근하는 방법? 이랄까요 초반의 리드를 확보하는 차원에서도 많이 차이가 날지 궁금합니다. b2b 영업에서는 어떻게 주로 잠재 고객을 확보하시나요?

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