Q. 왜 B2B영업은 판매단위나 단가가 B2C제품에 비해 높나요?

답변 3

• y

  ypc00095OCI

  코대리 ∙ 채택률 80%

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  채택된 답변

  물론 제품/산업에 따라 차이는 분명하게 있는 부분이라 어느정도는 참고로만 부탁 드립니다. B2B는 기본적으로 최종 제품의 원료에 해당하는 경우가 많습니다. 실제 글쓴이분이 사용하시는 컴퓨터만 하더라도 그 안에 수많은 부품들이 들어가겠죠. 당장 글쓴이분이 매장에 가서 구입하는 컴퓨터는 고작 1대일지 모르겠지만, 그 것을 생산하는 제조사에서는 수백만대는 기본으로 생산을 하죠. 그 때문에 원료/부품을 공급하는 업체에서 또한 수량이 많을 수 밖에 없는 것이구요. 흔히 B2C에서의 세계에서 가격과 브랜딩이 무엇보다도 중요하죠. 당장 우리가 라면 한그릇을 사더라도 두 가게 중 더 싼 곳을 방문할 여지는 충분히 있으니까요. 물론 B2B에서도 가격이란 건 상당히 중요한 덕목입니다. 영업담당이 100원이라도 비싸게 파는게 덕목이라면 구매담당은 반대로 100원이라도 싸게 사는게 덕목이니까요. 다만, B2B에서는 당연한 것이겠지만, 가격 외에도 품질이나 납기, 공급 안정성도 상당히 중요한 요소입니다. 왜냐하면 당장 100원을 싸게 구매했을 떄 얻는 효익보다 품질/납기/공급 안정성에 차질이 발생해서 공장 라인이 멈췄을 때 발생하는 손실이 훨씬 크니까요. 영업담당이라면 가격보다는 품질/납기/공급 안정성으로 어필하는 게 중요한 전략이나 덕목이 아닐까 합니다.

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  댓글 1

  K

  Kalia

  작성자

  2023.04.23

  정성스럽고 전문적인 답변해주셔서 정말 감사드립니다!!

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  Infrastructure홀드피아

  코전무 ∙ 채택률 53%

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  B2B 영업에서는 판매 단위나 단가가 B2C 제품에 비해 상대적으로 높기 때문에 가격보다는 상품이 제공하는 부가가치에 보다 중점을 두고 영업 전략을 세우는 것이 일반적입니다. B2B 영업에서는 대량 구매를 하는 기업들이 대상이기 때문에 판매 단위나 단가가 높아지는 것입니다.

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  멘토486신세계

  코이사 ∙ 채택률 53%

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  중간에 업체를 끼고 하기 때문에 리스크가 적고 해당 중간 업체에서는 클레임 업무를 해주는 경우가 많습니다

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  댓글 1

  K

  Kalia

  작성자

  2023.04.22

  감사합니다!

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