Q. 영업직무 필살기

답변 5

• 회

  회로설계멘토LIG넥스원

  코과장 ∙ 채택률 73%

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  채택된 답변

  자동차 부품사 영업 직무를 준비하면서, 해외 영업 업무까지 겸하는 만큼 자기소개서에서 차별화된 강점을 보여줄 필요가 있습니다. 질문에서 제시된 두 가지 경험(국제 인증 기관 영업/마케팅 인턴 경험, 스타트업에서 단가 협상 경험) 모두 영업 직무와 연관성이 있지만, 이를 **"영업적 관점"**에서 어떻게 해석하고 연결하느냐가 중요합니다. 먼저, 국제 인증 기관에서의 영업/마케팅 인턴 경험은 신규 계약을 체결한 경험을 중심으로 "개척 영업" 역량을 강조할 수 있습니다. 자동차 부품사의 영업 직무에서도 신규 고객을 확보하고, 기존 고객을 유지 및 확대하는 것이 중요한데, 3건의 신규 계약 체결 경험은 강한 어필 포인트가 될 수 있습니다. 특히, 단순히 고객을 유치한 것이 아니라, 콜드 메일 작성, 비용 및 수익 가이드 제공 등 전략적인 접근 방식을 활용했다는 점을 강조하면 더욱 효과적입니다. 이를 통해 "데이터 기반의 설득력 있는 영업 활동을 수행할 수 있다"는 점을 어필하면 좋습니다. 스타트업에서의 단가 협상 경험은 표면적으로는 구매 업무처럼 보일 수 있지만, 이를 영업 직무에 맞게 해석하면 "고객과의 협상력"을 강조하는 좋은 사례가 됩니다. 자동차 부품사 영업 직무에서는 고객사(완성차 업체 또는 1차 벤더)와의 가격 협상이 필수적이며, 원가 절감을 위한 전략적 접근이 필요합니다. 단가 협상을 통해 6% 인하를 성공한 경험을 단순한 구매 경험이 아니라, **"상대방을 설득하여 유리한 조건을 이끌어낸 협상력"**을 보여주는 사례로 활용하면 충분히 영업 직무와 연결할 수 있습니다. 결론적으로, 자기소개서에서 두 가지 경험을 녹여낼 때 "개척 영업"과 "협상력"을 핵심 필살기로 설정하는 것이 효과적입니다. 예를 들어, **"데이터 분석과 논리적인 설득력을 기반으로 고객을 유치하고, 협상을 통해 최적의 조건을 이끌어내는 것이 저의 강점입니다."**와 같은 방향으로 연결하면 영업 직무에서 필요한 역량을 명확하게 강조할 수 있습니다. 또한, 해외 영업을 겸하는 경우 영어 또는 외국어 활용 경험, 해외 고객과의 커뮤니케이션 역량도 추가적으로 어필하면 더욱 경쟁력을 높일 수 있습니다. 추가적으로 궁금한 점이 있으시면 채택해주시고 댓글로 질문 남겨주시면 더 답변드리겠습니다. 채택 부탁드리고 취업 성공을 기원하겠습니다!

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• 신

  신뢰의마부두산에너빌리티

  코사장 ∙ 채택률 91%

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  채택된 답변

  안녕하세요 멘티님, 2번은 구매 측면이 강하지만 협상능력을 보여주실수가 있어서 좀 더 추천드립니다. 그리고 관련내용 구체적일수 있어서 살붙이기 좋습니다.

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  섬대표삼성전자

  코주임 ∙ 채택률 75%

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  지원자가 그 직무를 잘 수행할 수 있으냐는 관점에서 보면, 2개의 경험 모두 도움이 될 것 같습니다. 특히 고민하시는 2번의 경우는 구매라는 결과에 집중하고 계시는 것 같은데, 영업은 기본적으로 협상을 통한 결과 도출이 목표이니, 그 결과를 만드는 과정을 잘 풀어서 기술하신다면 오히려 업무 적합성 측면에서 메세지가 있을 듯합니다. 해외 제조사를 찾는 과정은, 영업 과정에서 초기 Lead를 발굴하는 과정과 크게 다르지 않을 것이고, 복수의 제조사를 비교, 분석하는 과정은 Nurturing과 유사할 것입니다. 그 중간 과정은 BANT 측면에서 각각 살펴볼 수 있는 정보들이 있으셨을 것이고, 원하는 Discount를 위해 협상하는 과정이 있었다면, 이 모든 과정이 영업, 크게 보면 협상의 대상이 되는 누군가와 Communication하는 것이고, 그것이 영업에 매우 중요한 Skill이므로, 지원하시는 분야에 맞는 경험이었고, 그 Insight를 통해 더 잘 수행할 수 있는 자격이 된다, 이런 맥락으로 기술하시면 어떨까요. Deal의 Detail보다, 그 과정이 영업이라는 직무와 관련되어 지원자께 내공으로 쌓인 Insight를 강조하시면서.

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  합격 메이트삼성전자

  코부사장 ∙ 채택률 79%

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  안녕하세요 멘티님 1번 내용이 자기소개서 핵심 경험이 되는 것이 적절해보입니다. 2번 경험은 타 문항에서 도전정신, 설득력 등 역량으로 풀어내셔도 충분해 보입니다. 응원하겠습니다!

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  Top_TierHD현대건설기계

  코사장 ∙ 채택률 96%

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  네 맞습니다. 2번이 정량적인 수치로 이야기를 할 수 있어서 더 좋은 사례가 된다고 생각합니다. 1번의 경우에는 인턴이 신규계약을 3건이나 한 것이 어느정도 성과인지를 알 수 있도록 한다면 좋은 사례가 될 것이라 생각합니다

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