B2B영업 직군의 커리어가 궁금합니다!

Q. B2B영업 직군의 커리어가 궁금합니다!

멘멘티76144

법인영업팀에 입사 후, 계속 해당 직군에서 일을 한다고 가정하면 현직자 선배분들 입장에서 사회초년생으로써 커리어 면에서 어떤 꿈과 비전을 가지는게 가장 타당(?)하고 합리적일까요? 담당 제품의 영업대표 일까요?

2018.06.11

답변 2

멘
멘토53926동아ST
코이사 ∙ 채택률 70%
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안녕하세요 멘티님, 우선 멘티님이 정의(define)하시는 법인영업이 정확히 어떤 것인지 모르겠습니다. 법인영업도 여러 범위를 아우르고 있는데요, 예로, 제조회사 세일즈맨의 법인대상 제품영업부터 IT회사의 법인대상의 기술(소프트웨어) 영업, 컨설팅업체의 서비스 영업 등 다양합니다. 멘티님께서 생각하시는 영업 부문(서비스, 제품, 맨파워 등)이 무엇인지 가장 먼저 잘 알아야 할 것이고요, (이해) 어느 산업에서 수요가 있을지, 대상과 이유를 찾아 영업하겠다는 마인드를 가지신다면 도움이 되지 않을까요? 즉, 담당제품의 영업대표이기도 하지만, (영업대상)법인이 무엇이 왜 필요한지를 찾고, 그러한 것을 찾아주고 공급해주는 '플랫폼'역할은 어떨가요?
2018.06.21
멘
멘토56533킨텍스
코대리 ∙ 채택률 82%
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저 또한 전시회를 운영하면서 법인영업을 주로 하게 되었습니다. 법인 영업이라하면 기업을 고객으로 판매하는 것으로 해석할 수 있는데 일반 고객 영업(b2c 영업)과 달리 산업군을 알지 못한다면 원활한 영업이 어렵습니다. 법인영업쪽에서 커리어를 시작하신다면, 그 법인의 산업군에 대한 전문가가 되기위한 커리어를 쌓는다는 뜻이기도 합니다. 영업을 하시다보면 그쪽 산업 업계 종사자들과 넓고 깊은 네트워크를 쌓으실 수 있고, 전문성 또한 기를 수 있으실겁니다. 따라서 영업에 대한 나의 소질 뿐만 아니라, 영업을 하게 되는 산업 분야에 내가 어느정도의 비전을 보고 있으며, 이 산업군에서 전문가로 성장해 나갈 것인지를 고민해보는게 타당하다고 사료됩니다.
2018.06.15
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