Q. 자산운용사 리테일(채널)마케팅 직무

답변 2

• 에

  에리k현대자동차

  코과장 ∙ 채택률 77% ∙

  직무

  일치

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  자산운용사의 리테일(채널) 마케팅 직무는 은행, 증권사 등 자사 펀드를 판매하는 ‘판매사’를 주요 고객으로 두고, 이들과의 파트너십을 통해 자사의 상품을 확산시키는 역할을 합니다. 단순히 백오피스에서 마케팅 자료만 만드는 것이 아니라, 실제로 세일즈와 연계된 마케팅 활동이 매우 중요합니다. 세일즈 방식은 두 가지로 나뉘는데요. 첫째는 아웃바운드 형식으로, PB(Private Banker)나 WM(Wealth Management) 사무실 등을 직접 방문하여 자사 펀드의 강점, 시장 전망, 운용 전략 등을 설명하고 설득하는 활동입니다. 이 과정에서 판매 담당자들의 니즈를 파악하고, 그에 맞는 자료나 교육 세션을 제공하는 것도 포함됩니다. 말하자면 운용사 입장에서의 ‘영업사원’ 역할을 하는 셈입니다. 둘째는 백오피스 기반 마케팅 활동입니다. 이 경우, 브로슈어나 투자자용 보고서, 세일즈포인트 요약자료, 펀드 비교자료, 온라인 콘텐츠 등을 제작하여 채널 담당자들이 쉽게 활용할 수 있도록 지원하는 역할을 합니다. 또한, 판매사 내부 이벤트(예: 펀드 세미나, 고객 설명회) 기획 및 운영도 포함될 수 있습니다. 즉, 자산운용사의 리테일 마케팅은 단순 광고가 아닌, 판매 현장과 밀접하게 연계된 실질적인 영업 지원 업무이며, 고객은 ‘최종 투자자’가 아닌 ‘펀드를 판매하는 파트너사’라는 점이 특징입니다. 이러한 구조를 이해하고 접근하는 것이 중요합니다.

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  프로답변러YTN

  코부사장 ∙ 채택률 86%

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  멘티님, 자산운용사 리테일 마케팅 직무는 판매 채널인 은행이나 증권사 PB를 직접 방문해 펀드 상품을 설명하고 세미나나 교육을 진행하는 아웃바운드 영업이 주를 이룹니다. 또한 백오피스에서는 세일즈 자료 제작, 프로모션 기획 등으로 판매를 지원합니다.

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  반도체

  설계팀

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