직무 · 삼성물산 / 기술영업
종합상사에서 기술영업과 영업이 하는 업무상의 차이가 있을까요? 특히 올해 삼성물산 상사부문을 보면 직무상세에도 "이공계 지식을 활용하여" 라는 단어 빼고는 모든 내용이 일치해서 어떻게 두 개를 다르게 이해하고, 기술영업 지원자로서 어필해야 할지 감이 안 옵니다ㅠ (내부 부서 구조를 정확히는 모르지만 현직자 인터뷰 등을 보면 팀이 기술영업팀 영업팀 나눠져 있는 것 같지도 않아서 이유를 더 모르겠네요)
2026.03.14
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지거국 전자과 반도체 특성화 트랙 학점 3.5/4.3(전공 3.3) ->4-2때 3.6/3.5까지 복구 가능 영어 오픽AL 토플103(만료), 스페인어 찍먹중 자격증 딸 정도는 x 교환학생 미국 한 학기, 명문대 썸머스쿨 5주 학연생 2번(교환 가기 전 3-1 한 거라곤 시뮬레이션 툴 돌리기.. pv production 미니 논문 리뷰 썼는데 출판은 안됨, 메모리 반도체 관련 학연생 4-1 펩 몇 번 들어가보고 측정 보조, 논문 리뷰. 근데 또 거창한 프로젝트는 없음) 융합프로젝트 수상x 국제교류 동아리 회장1년(중앙동아리 등록 절차 끝냄) 번역앱 홍보 우수 서포터즈 국제교류대사 인공지능융합대학 서포터즈 각 한학기 kt디인재 장학생 1년(실제 데이터를 이용해 지역문제 해결하는 챗봇 만들기 프로젝트) lg aimers 수료 한미첨단분야 청년교류 장학생, 기자단(차세대 반도체) ebs멘토링 1년 영어 학원 강사 알바 4년 삼성물산 상사 기술영업 희망하는데 남은 기간 뭘 해야할까요..
안녕하세요. 현재 신소재공학과 대학원을 다니고 있는 학생입니다. 연구와는 크게 결이 맞는거 같지 않아 알아보던 도중 삼성물산 상사의 기술영업부에 간혹 이공계 분들이 계시다는걸 알게되었습니다. 혹시 이공계 석사학위를 가지신 분들도 기술영업 부서에 있으신가요? 이 석사학위가 마이너스로 작용할 수도 있을 것 같아. 여쭤봅니다. 감사합니다.
안녕하세요 서울 중하위권 전자공학 전공하는 26살 남자입니다. 현재 학점이 3.23되고요.. 막학기에 재수강 하고 나면 3.3대로 올릴 수 있을 것 같긴합니다. 영어는 토익스피킹 레벨6 하나 있습니다. 정보처리기사는 실기 다시 준비중이고요. 이번에 KT IT컨설팅 직무에 지원하려고 합니다. 낮은 학점을 뒤집을 수 있는 것이 무엇일 있을까요...?
지거국 전자과 반도체 특성화 트랙 학점 3.5/4.3(전공 3.3) ->4-2때 3.6/3.5까지 복구 가능 영어 오픽AL 토플103(만료), 스페인어 찍먹중 자격증 딸 정도는 x 교환학생 미국 한 학기, 명문대 썸머스쿨 5주 학연생 2번(교환 가기 전 3-1 한 거라곤 시뮬레이션 툴 돌리기.. pv production 미니 논문 리뷰 썼는데 출판은 안됨, 메모리 반도체 관련 학연생 4-1 펩 몇 번 들어가보고 측정 보조, 논문 리뷰. 근데 또 거창한 프로젝트는 없음) 융합프로젝트 수상x 국제교류 동아리 회장1년(중앙동아리 등록 절차 끝냄) 번역앱 홍보 우수 서포터즈 국제교류대사 인공지능융합대학 서포터즈 각 한학기 kt디인재 장학생 1년(실제 데이터를 이용해 지역문제 해결하는 챗봇 만들기 프로젝트) lg aimers 수료 한미첨단분야 청년교류 장학생, 기자단(차세대 반도체) ebs멘토링 1년 영어 학원 강사 알바 4년 삼성물산 상사 기술영업 희망하는데 남은 기간 뭘 해야할까요..
안녕하세요. 현재 신소재공학과 대학원을 다니고 있는 학생입니다. 연구와는 크게 결이 맞는거 같지 않아 알아보던 도중 삼성물산 상사의 기술영업부에 간혹 이공계 분들이 계시다는걸 알게되었습니다. 혹시 이공계 석사학위를 가지신 분들도 기술영업 부서에 있으신가요? 이 석사학위가 마이너스로 작용할 수도 있을 것 같아. 여쭤봅니다. 감사합니다.
안녕하세요 서울 중하위권 전자공학 전공하는 26살 남자입니다. 현재 학점이 3.23되고요.. 막학기에 재수강 하고 나면 3.3대로 올릴 수 있을 것 같긴합니다. 영어는 토익스피킹 레벨6 하나 있습니다. 정보처리기사는 실기 다시 준비중이고요. 이번에 KT IT컨설팅 직무에 지원하려고 합니다. 낮은 학점을 뒤집을 수 있는 것이 무엇일 있을까요...?
답변 5
채택된 답변안녕하세요 멘티님~~ 종합상사에서 기술영업과 일반 영업의 차이는 기술 이해도 활용 여부에 있습니다. 일반 영업은 거래 발굴, 계약, 공급망 관리 등 사업 중심 역할이 강하고, 기술영업은 제품·설비·소재에 대한 기술 이해를 바탕으로 고객 요구사항을 분석하고 기술적 설명이나 솔루션 제안을 함께 수행합니다. 지원 시에는 전공 지식을 활용해 고객 문제를 기술적으로 해석하고 해결에 기여할 수 있다는 점을 강조하면 좋습니다.
채택된 답변안녕하세요 기술영업직무 경험 있는 현직자입니다. 업계마다 다르지만 기술영업이면 그 산업에 제품/특징을 고려하여 견적진행후 발주처(플랜트 발주처 or선주등)에게 금액 제출 및 기술사양(스펙)을 설명합니다. 때에 따라서 캐드 (설계프로그램) 사용할 때도 있습니다. 감사합니다.
회사마다 다르겠지만 영업팀과 기술영업팀이 따로 있는 경우에 영업팀은 기존에 판매하고 있는 제품의 출고 및 판매 계약 등 업무를 진행하고, 기술영업팀의 경우 기존에 판매하지 않는 신제품의 프로모션이나 기존제품의 판매확대 등 업무를 담당하여 제조업의 경우 제품에 대한 기술적 이해와 공학적 지식이 필요합니다.
회사마다 다르겠지만 영업팀과 기술영업팀이 따로 있는 경우에 영업팀은 기존에 판매하고 있는 제품의 출고 및 판매 계약 등 업무를 진행하고, 기술영업팀의 경우 기존에 판매하지 않는 신제품의 프로모션이나 기존제품의 판매확대 등 업무를 담당하여 제조업의 경우 제품에 대한 기술적 이해와 공학적 지식이 필요합니다.
● 채택 부탁드립니다 ● 종합상사에서 기술영업과 영업은 업무 구조는 비슷하지만 역할의 중심이 조금 다릅니다. 일반 영업은 시장 발굴, 거래선 관리, 계약 협상 등 비즈니스 중심 역할이 강합니다. 반면 기술영업은 제품의 기술적 특성을 이해하고 고객에게 공정, 성능, 적용 방식 등을 설명하며 기술적인 문제 해결까지 함께 지원하는 역할이 포함됩니다. 그래서 고객사가 제조업체이거나 설비, 소재, 화학, 에너지 등 기술 기반 산업일수록 기술영업의 비중이 커집니다. 지원 시에는 단순 영업 역량보다는 전공 지식을 바탕으로 고객의 기술적 요구를 이해하고 해결책을 제시할 수 있다는 점을 강조하는 것이 좋습니다. 즉 이공계 배경을 활용해 비즈니스와 기술 사이를 연결하는 역할을 한다는 관점으로 어필하는 것이 효과적입니다.
