Q. 제약영업 OTC / ETC

답변 2

• 폭

  폭풍전야Alcon

  코대리 ∙ 채택률 86% ∙

  직무

  일치

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  ETC는 의사를 대상으로, OTC는 약사를 대상으로 하는 영업입니다. ETC 영업은 처방을 끌어내는 것이 목적이므로 제품의 장점을 전달하여 설득시키는 부분에 집중합니다. ETC도 의원을 담당하는 직원과 종합병원을 담당하는 직원으로 또 구분되고, 종합병원 담당자를 영업의 꽃으로 칩니다. 반면 OTC는 약사에게 제품을 판매하고 수금하는 구조입니다. ETC에 비하여 다소 장사와 가깝고(물건판매, 재고관리, 수금)거래처가 많을 수 밖에 없습니다.

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• 다

  다니엘김bamhire.com

  코과장 ∙ 채택률 80% ∙

  직무

  일치

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  자본주의사회에서 '갑'은 존재하지 않습니다. 제약회사 영업인의 고객은 병원과 약국이겠죠. 병원과 약국의 고객은 일반 환자들이고요. '을'이라는 입장보다는 우리의 제품을 고객을 잘 설득해서 매출을 일으키는 세일즈 할 수 있는 역량이 있는자가 더 좋은 마인드 같습니다. 영업이 힘들지 않습니다. 어떻게 하느냐에 따라서 아주 재미난 분야이기도 합니다!! 신입사원이니 이러한 마인드로 접근해보시는걸 추천!드릴께요!

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