Q. 총판판매에 대해 설명해주실수 있나요?

답변 3

• 코

  코멘스현대L&C

  코전무 ∙ 채택률 86%

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  총판은 말그대로 대리점 계약입니다. A사 칸투칸과 대전총판 계약체결. 이러면 A사가 칸투칸을 대신해 대전의 칸투칸 제품을 파는 곳을 전부 관리하는 것이죠. A사가 칸투칸에서 물건을 사오고 창고에 넣어놓고 그 물건들을 다시 공급하는 것이죠. 그렇게 하는 이유는 본사 차원에서 한정된 인원이 수백개의 소매점을 관리(영업, 매출, 채권관리)하기 어려워 유통 단계를 추가하여 일의 소요를 줄이는 것입니다

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• 제

  제우스한국투자공사

  코부사장 ∙ 채택률 75%

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  총판계약은 총판매계약의 준말로 공급자와 판매자 사이에 계약을 맺어 해당 시장에 독점적으로 파는 것을 말합니다. 예를들어 Microsoft의 경우 한국MS와 총판계약을 맺고 Microsoft가 한국시장에 독점적으로 판매하는 것이 이에 해당하겠네요. 칸투칸의 경우 총판매계약이 있는지 모르겠으나 O2O(Online to Offline) 판매를 주로 하고 있는것으로 알고있습니다. 즉, 오프라인몰로 온라인의 여러 상품들을 판매하는 것을 말하는데 온라인몰과 총판계약을 맺고 판매하는 건지는 한번 확인이 필요해보입니다.

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• 만

  만토스우리은행

  코상무 ∙ 채택률 99%

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  총판계약이란 공급자와 판매자 사이에 특정상품을 공급자가 일정 가액으로 공급하고, 판매자가 이를 판매하여 그 수익을 창출하는 것으로, 공급자는 특정상품에 대한 판매권을 전부 일임하거나 권역별로 구분하여 위임할 수 있다. 라고 나와있습니다. 한마디로 쉽게말하면 물건을 공급자한테 장기적으로 떼와서 물건을 2차소비자한테 판매를 하는것으러 볼수있고 계약에의한것이라 기간이 장기적으로 정해져있는게일반적입니다.

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  설계팀

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