Q. IT 벤더사 파트너세일즈

답변 2

• 랄

  랄랄라아이티오티스 엘리베이터

  코전무 ∙ 채택률 100%

  ---

  채택된 답변

  보통 아웃바운드보다는 인바운드로 일 하시고, b2c가 아닌 b2b여서 특히나 본인 회사와 제품에 대한 깊은 이해가 필수입니다. 그리고 특히 다른 경쟁사 제품과의 차별점, 특장점을 잘 이해해서 고객을 설득하는 스킬도 중요하구요.

  ---
• 신

  신뢰의마부두산에너빌리티

  코사장 ∙ 채택률 91%

  ---

  채택된 답변

  안녕하세요 멘티님, IT 솔루션 영업은 회사와 회사의 거래로 이루어지기 때문에 고객으로 만들고 싶은 회사의 담당자 연락처를 확보해서 연락하고 설득하는 과정으로 진행됩니다. 이를 위해 마케팅 팀에서 자료, 세미나 등 홍보를 통해 우리 솔루션을 홍보하고 관심이 있는 잠재 고객을 끌어들이게 됩니다. 그 고객들을 분석해서 우리 솔루션에 적합한 타깃인지, 우리 솔루션 중 어떤 솔루션을 제안하면 좋을지 파악한 다음 고객에게 메일 혹은 전화로 연락합니다. 본격적인 세일즈가 시작될 수 있도록 고객을 설득해 미팅을 잡는 역할을 담당하는 것이죠. 이때 마케팅에서 들어온 고객를 대상으로 세일즈를 진행하는 것을 Inbound sales, 그리고 마케팅과는 별도로 좋은 타깃이라 생각되는 리드를 직접 발굴하는 것을 Outbound sales라합니다.즉, 세일즈의 전환율을 높이는 역할을 수행하는 겁니다.

  ---