자소서 · 한국후지필름비즈니스이노베이션 / IT영업
Q. IT 벤더사 파트너세일즈
안녕하세요 :) IT회사의 파트너 세일즈 업무에 필요한 핵심 역량과 이유를 알려주시면 감사하겠습니다!!
2024.10.23
답변 2
- 랄랄랄라아이티오티스 엘리베이터코전무 ∙ 채택률 100%
채택된 답변
보통 아웃바운드보다는 인바운드로 일 하시고, b2c가 아닌 b2b여서 특히나 본인 회사와 제품에 대한 깊은 이해가 필수입니다. 그리고 특히 다른 경쟁사 제품과의 차별점, 특장점을 잘 이해해서 고객을 설득하는 스킬도 중요하구요.
- 신신뢰의마부두산에너빌리티코사장 ∙ 채택률 91%
채택된 답변
안녕하세요 멘티님, IT 솔루션 영업은 회사와 회사의 거래로 이루어지기 때문에 고객으로 만들고 싶은 회사의 담당자 연락처를 확보해서 연락하고 설득하는 과정으로 진행됩니다. 이를 위해 마케팅 팀에서 자료, 세미나 등 홍보를 통해 우리 솔루션을 홍보하고 관심이 있는 잠재 고객을 끌어들이게 됩니다. 그 고객들을 분석해서 우리 솔루션에 적합한 타깃인지, 우리 솔루션 중 어떤 솔루션을 제안하면 좋을지 파악한 다음 고객에게 메일 혹은 전화로 연락합니다. 본격적인 세일즈가 시작될 수 있도록 고객을 설득해 미팅을 잡는 역할을 담당하는 것이죠. 이때 마케팅에서 들어온 고객를 대상으로 세일즈를 진행하는 것을 Inbound sales, 그리고 마케팅과는 별도로 좋은 타깃이라 생각되는 리드를 직접 발굴하는 것을 Outbound sales라합니다.즉, 세일즈의 전환율을 높이는 역할을 수행하는 겁니다.
함께 읽은 질문
Q. 1분 자기소개와 지원동기 답변 구성차이 질문입니다.
안녕하세요. 이번에 중견기업에 첫면접을 준비하게 되어 질문드립니다. 1. 1분 자기소개와 지원동기 답변내용 구성의 차이는 무엇일까요? 1분 자기소개 : 첫째, 직무역량1 (둘째, 직무역량2) 셋째, 인성역량1 총 450자이내로 구성 지원동기 : 첫째, 직무동기->직무역량 둘째, 회사동기->비전일치 보시다시피, 자기소개와 지원동기 모두 직무역량을 어필하는 데, 같은 내용을 언급해도 되나요? 아니면 같은 직무역량을 말하되 표현을 다르게해야할까요? 2. 전체적인 면접답변은 40초내외로 잡고 준비하면될까요? 3. 추가 조언팁 부탁드립니다.
Q. 여자나이 31 교직원 도전
대기업 건설사에서 4년간 근무하고, 대학교 계약 교직원으로 1년간 근무하다가 이제는 대학교 정규직 또는 공기업 준비중입니다. 컴활2급, 토익825, 한국사2급, 한자2급,운전면허,(그리고 정처리필기합격, 소방기사필기합격) 뭔가 제대로 되고 잇지 않다는 생각이 드네요..중구남방..ㅠ 나이 땜에 서류에서 떨어지는 건 아닌지 괜한 생각만 듭니다 어떻게 준비를 해나가야할지 조언 부탁드릴게요!!
궁금증이 남았나요?
빠르게 질문하세요.