Q. 건설사 계약관리/수주영업/입찰지원 직무에 대하여

답변 3

• 멘

  멘토34160이화여자대학교

  코대리 ∙ 채택률 48%

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  입찰지원은 주로 견적팀, 원가팀 등으로 구성된 팀원이 맡게 됩니다. 플랜트 입찰시, 설계 그룹의 물량 계산등을 근거로 원가팀에서 금액을 뽑으면 견적팀에서 견적서를 준비하게 됩니다. 원가, 직간접비, 회사 이윤 등을 고려하여 상업 견적서(commercial proposal)를 작성하고, 기술 견적서(technical proposal) 은 주로 설계 부서에서 작성합니다.

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• 멘

  멘토34303

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  채택된 답변

  계약관리와 수주영업 입찰지원은 약간 성격이 다릅니다. 먼저 계약관리는 말그대로 계약서를 기반으로 수주부터 수행까지 Risk management 및 Trouble shooting, claim 더 나아가면 소송 / 중재까지의 업무를 맡게됩니다. 법무실에서 담당을 하지만 영업파트에 있는 인원들 역시 계약서에 실제 서명을 하기 전까지 협상을 위해 필요한 직무입니다. 필요역량으로는 계약 문구가 실제 어떤 영향을 미치는지 내다볼 수 있는 분석력이 가장 먼저겠네요. 다음으로 수주영업은 말그대로 수주 영업입니다. Front log 관리부터 발주처 면담, 실제 입찰서 제출까지 일련의 업무를 맡게됩니다. 흔히 생각하는 영업입니다. 마지막 입찰지원은 ... 음 정확히 어떤 직무인지 저도 모르겠네요. 견적 파트나 영업내 예산 관리 등을 말하는 것 같습니다. 금액을 만지는 부서기 때문에 재무적 지식과 꼼꼼함? 이 필요 역량인것 같습니다~ 인사팀이 아니라 정확하게 어떤 직무를 어떻게 구별해서 모집하는지 알기 어려워 두루뭉실하게 적었는데 모집요강에 아마 더 자세한 사항이 나와있지 않을까 싶습니다. 그럼 좋은 결과 있으시길 바랍니다!

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• 멘

  멘토30537

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  회사마다 상이하지만, 전 현업 경험(Big 5 해외 영업)으로 말씀드립니다. 계약관리 입찰 ITB(입찰초대서) 및 Terms and Condition 검토, 계약서 협의 및 작성 주체는 영업이며, 법무, 사업관리, RM의 의견 및 의사결정을 받아 진행합니다. 수행 현장에서 발생하는 Variation Order(Time, Cost), Claim, 계약상 R&R 조율 주체는 현장이며, 사업관리, RM의 의견 및 의사결정을 받아 진행합니다. 수주영업 민관상 일부 차이가 있으나 해외영업기준으로 말씀드리면 발주처 ITB 접수 -> Bidding -> 우선협상 대상자 선정(Short List) -> 계약사항 협의 -> 계약 입찰지원 해외 입찰의 경우, 입찰서만 2000페이지가 넘습니다. 이 안에는 Bidding Price만아니라 설계도서, Schedule, 품질, 안전 계획 등이 첨부되게 되며, 이 것들은 설계, 구매, 견적, 공정, 법무, 사업관리 등 여러 부서의 검토, 작성 문서들이 들어갑니다. 그리고 이러한 것들 하나하나는 경영지원, RM 부서의 검토를 거치고요. 도움이 되셨길 바랍니다. 궁금하신 사항 있으시면 답변주세요.

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  반도체

  설계팀

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