회사/산업 · 현대제철 / 영업
Q. 철강영업에 대해서 질문드립니다.
포스코와 동국제강 현대제철 효성티앤씨
철강회사로, 철강 영업도 하고 있는 것으로 알고 있습니다.
그런데 여기서 궁금한 점이 있습니다.
1.철강 영업이, 구체적으로 말해서 한국에서 철강을 만들고 그 만들어진 철강을 국내 협력사/외국회사에 수출하는 식인건가요?
2. 예를 들어 식품은 한 번 수입/수출할 때 엄청난 양이 들어오기 때문에 물품 하나의 단가를 낮추면 전체로 봤을 때 비용 절감 효과가 매우 큽니다. 그러면, 철강은 어떤가요? 철강도 그런식으로 단가를 높히거나 혹은 낮추는 식으로 영업사원과 수요처가 협상을 보나요?
3.철강 영업의 특징을 알려주세요 ( 예를 들어, 보수적인 사업이다 혹은 어떠 어떠한 역량이 중요한 사업이다 와 같은 )
2. 철강의 경우 단가를 낮추는 것이 비용 절감 효과가 크지는 않습니다. 오히려 수출 시에는 품질과 기술력, 납기 등이 중요한 요인이 되기 때문에 단가보다는 이러한 요인들이 더 중요합니다. 따라서 영업사원과 수요처가 협상할 때는 이러한 요인들을 중심으로 진행됩니다.
3. 철강 영업의 특징은 다양합니다. 철강의 경우 매우 넓은 분야를 다루기 때문에 이를 판매하는 영업사원들도 다양한 지식과 역량이 필요합니다. 또한 철강의 경우 생산량에 따라 가격이 크게 변동하기 때문에 수요와 공급의 균형을 맞추는 것이 중요합니다. 또한 수출에 있어서는 국제적인 경쟁력을 갖추는 것이 매우 중요합니다. 따라서 철강 영업은 다양한 분야의 지식과 경험, 그리고 글로벌 마케팅 능력이 필요한 사업입니다.
2024.03.22