Q. GS홈쇼핑 관련 질문

답변 3

• 뿌

  뿌꾸빠빠GS홈쇼핑

  코사원 ∙ 채택률 100%

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  채택된 답변

  안녕하세요! 말씀하신 비중은 TV 와 모바일을 합친 비중이고, 판매 구조 상 대부분의 직매입은 TV 상품군에서 이루어 지고 있습니다. (자세한 비중은 말씀드리기 어렵지만 점차 직매입 비중을 늘려가는 추세입니다. ) 그리고 많이들 헷갈려 하시는데, 앱에서는 TV와 모바일 상품들이 모두 보여지는 것이기 때문에 앱 상품 = 위탁 상품 이라고 할 수 없습니다. 정리하자면, 1. 전체(TV + 모바일) 상품의 직매입 비중을 말하는 겁니다! 2. 모바일 상품은 대부분 위탁 3. 앱에서 보이는 상품은 TV, 모바일 상품이 모두 보여지는 것!

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• 전

  전문GodGS홈쇼핑

  코대리 ∙ 채택률 100%

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  채택된 답변

  요청하신 질문에 답하기 전에, 잠깐 생각해보도록 합시다. GS 샵은 왜 직매입을 했고, 비중을 30%까지 늘렸을까요? 직매입은 재고 부담이 있을텐데, 어떠한 기준으로 선정했을까요? 정답은, 매출 산정 기준 및 이익 구조에 있습니다. 1) 쿠팡의 매출을 보면, 수수료 매출 + 제품 판매가액이 포함되어 있습니다. 즉, 상품 직매입을 통한 판매시는 판매수량*판매가액 = 매출이 오롯이 포함되기에 실제보다 몸집이 커보이는 효과가 있습니다. 2) 직매입을 하게 되면, 수수료 매출 기반의 중개 판매보다 이익 비중이 커지게 됩니다. 예를 들어, 사과 한 박스를 3만원에 판매할 때 - 30% 수수료 판매 시 = 9천원 수익 발생 - 1.5만원 대량 매입 후 판매 시 = 1.5만원 수익 발생 다만, 매입한 상품의 수요 예측을 잘못하여 판매가 부진하고 악성 재고가 된다면 오히려 수익성이 악화됩니다. 위 같은 2가지 큰 관점에서 직매입을 진행했지만 "수요 예측"에 기반한 매출 신장은 그리 쉬운 일이 아니었기에 생각보다 많은 재고로 인해 수익성이 악화되었지요. 그러면, 이러한 어려움을 잘 모르고 진행했을까요? 아닙니다, 다만 시행착오를 겪는 과정인 것이지요. 지에스 샵의 모바일 상품은 특히 롱테일 판매 비중이 높은데, 고객이 직접 유입하여 검색 또는 필요에 따라 넓은 스펙트럼의 상품을 소량으로 구매합니다. 이 말인 즉슨, 예측해서 대응하기 어렵기에 직매입 관리하기 힘든 구조라는 것이지요. 반대로, 방송 상품은 정기적인 시간에/대규모의 고객이/특정한 상품을 구매하는 어느정도의 큰 규모와 규칙이 있습니다. 그렇기에 직매입 비중의 대다수는 방송 상품에 해당합니다. 지에스 샵은 쿠팡, 오픈마켓, 소셜 커머스와의 매출 발생 구조가 상이하니 위 말씀드린 사항에 입각하여 전체 유통 판을 그리시면 이해가 좀 더 쉬우실 겁니다. 이외로 더 궁금하신 사항 남겨주시면, 성심성의껏 답변하겠습니다. 고생 많으십니다. 감사합니다

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• 고

  고올든아워현대백화점

  코이사 ∙ 채택률 85%

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  채택된 답변

  GS 홈쇼핑에서 직매입을 하는 비중이 30%가 넘는다고 한다면, 예를 들어서 목표 판매량이 있고, 그만큼은 모두 사전에 사들인다는 이야기가 될텐데 출고율을 따져봤을 때 언뜻 가능해보이는 수치이기는 하지만 실제로 그럴지는 의문입니다. 우리나라 유통 채널의 경우 직매입을 진행하는 경우가 많진 않습니다. 특히 신선식품(과일, 야채 등 신선도가 지켜져야 하는 제품)이 아니라고 한다면 더욱 그런 편입니다. 일반 기성품의 경우에는 판매분만큼만 매입을 잡아주는 구조가 아닐까 생각해 봅니다.

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  설계팀

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