Q. B2B 영업직무의 경우

답변 3

• 오

  오버더SKY한진도시가스

  코사장 ∙ 채택률 89%

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  안녕하세요 멘티님 기술적인 이해가 먼저입니다. 기술 설명이 가능해야 하고, 고객의 각종 질문에 대응할 수 있도록 제품에 대한 이해가 필수적입니다. (그래서 대체로 문과보다는 이과가 기술영업에서 많이 선호가 되지요.) 기술적인 이해는 다다익선이기는 하나, 기본적으로 제품에 대한 대략적인 설명, 고객의 상황에 맞는 솔루션 설계 정도가 가능한 수준이면 됩니다.

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• 

  CareerArchitect11번가

  코사장 ∙ 채택률 89%

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  기술 이해가 훨씬 우선순위가 높습니다. 영업은 회사에서 쌓아온 신뢰와 거래관계로 쌓아온 실적을 통해서 이루어집니다. 개인의 노하우보다 회사의 영향력이 더 큽니다. 영업을 위해 필요한 기타 역량은 사수와 함께 다니면서 충분히 획득하실 수 있기 때문에 채용을 할 때 주로 보는 것은 기술에 대한 이해입니다. 회사 제품을 남에게 설명해주려면, 먼저 내가 설명을 듣고 배워야하는데, 일반인 100명을 모아놓았을 때 내가 5등 안에 들 수 있을 정도는 되어야 합니다. 즉 기초 용어에 대해 추가 질문이 없을 정도로 이해하셔야 합니다.

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• r

  reinheart우양포토닉스

  코부장 ∙ 채택률 52%

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  b2b는 제품 기술 이해와, 제품 공부가 필수적입니다. 기술적인 이해는, 엔지니어 급으로 해야합니다..

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