현재 엘지전자 한국영업본부는
B2C 그룹 B2B 그룹으로 구성되어 있습니다


B2C그룹은
거래처의 판매를 활성화시키는 것에 주력하고 있습니다

거래처란 엘지전자의 제품을 대신 판매해주는 판매처 이고, 전문점이라는 용어를 사용합니다

ex)lg best shop

거래처들은 엘지전자로부터 제품을 구매하고, 그 구매한 제품에 마진을 붙여 파는 방식으로 영업을 하고있죠.

엘지전자로부터 물건을 사는 거래처가 물건을 못 팔면안되니,
거래처의 판매를 활성화시킬수 있는 방법이 무엇인지 고민을 하고 도움을 주는 것이 주된 영업 프로세스입니다. 이것이 전부는 아니지만 큰 줄기라고 보시면 됩니다.

1.제품을 거래처에 주고 ( 물동관리 )
2. 거래처가 제품을 최종고객에게 어떻게 잘팔지 함께 고민하고 실행한다

B2C 그룹은
이 두가지가 주요 업무 프로세스라고 보시면 됩니다


B2B 그룹는

엘지전자의 제품을 대형거래선에 판매하는 업무입니다

예를 들어 건설사가 아파트 또는 빌딩, 상가들을 건설할때, 그 내부에 들어가는 엘지제품이 있겠죠. 그 다량의 제품을 파는 업무를 하는 것입니다.

일정 기간동안
한 프랜차이즈 브랜드, 아파트 단지 등 상당한 규모의 제품들을 지속적으로 매출할 계약을 따내는 업무이고,

B2B 영업은 규모가 상당하니 한번 판매를 성공하면 큰 매출을 올리기도 하지만, 입찰이 잘 되지 않으면 노력한 대비 결과가 좋지않을때도 많죠.

따라서 비투비 영업은
1.지속적으로 제품을 판매할 수 있는 거래처가 있을지, 시장상황은 어떤지 지속적으로 파악해야하고
2. 찾는 즉시 달려가 계약을 따낼 수 있는 실행력이 중요합니다 즉 맨땅에 헤딩할 수 있어야 합니다

화이팅하세요