기타 · LS산전 / 기술영업

Q. LS electric 또는 전력설비회사 기술영업에 관련해 질문드립니다.

기술영업 면접준비를 하고 있는 취준생입니다.

전기설비회사의 기술영업하면 본인의 회사 전력설비와 타 회사와 전력설비를 비교 대조하여
고객에게 더 나은 제품을 추천해야할 것 같은데

질문1. 그 기준이 정확히 어떤게 있을까요?
(제가 생각하기론, 차단기같은 경우 차단용량, 전기적수명, 기계적수명, 가격측면이 있습니다.)
예를 들어 LS electric 기중차단기와 타 중소기업 기중차단기 비교를 어떻게하는지 궁금합니다. .

질문2. LS electric 기업이 전력설비 1등 기업으로 알고 있는데, 같은 제품으로 타 회사와 경쟁이 되나요?
좀 어리석은 질문같지만 전력이 독점되는 한국회사에서 어떤 이유로 어떠한 같은 제품을 가지고 있는 중소기업이 살아남고 있는지 궁금합니다..

질문3. LS electric같은 경우
한개의 기중차단기에도 Susol ACB, Susol Compact ACB, Susol UL ACB
이렇게 여러 종류로 분류가 되던데, 구분해주시면 감사하겠습니다.

답변 1
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답변:

1. 기준은 다양할 수 있지만, 일반적으로 기술적인 측면과 비용 측면에서 비교할 수 있습니다. 기술적인 측면에서는 차단용량, 전기적 수명, 기계적 수명, 안전성, 신뢰성 등이 있으며 비용 측면에서는 가격, 유지보수 비용, 에너지 절약 효과 등이 있을 수 있습니다.
LS electric의 기중차단기와 타 중소기업의 기중차단기를 비교할 때에는 이러한 기준들을 활용하여 어떤 측면에서 LS electric의 제품이 우수한지를 고객에게 설명할 수 있어야 합니다. 예를 들어 LS electric의 기중차단기가 더 높은 차단용량을 가지고 있어서 더 큰 부하를 견딜 수 있다거나, 더 긴 전기적 수명을 가지고 있어서 더 오랜 시간 사용할 수 있다는 등의 차이점을 비교할 수 있습니다.

2. LS electric은 전력설비 분야에서 1등 기업으로 알려져 있지만, 여전히 다른 중소기업과 경쟁하고 있습니다. 전력이 독점되는 한국에서도 다른 중소기업들은 독자적인 기술력과 비용 경쟁력을 바탕으로 생존하고 있기 때문입니다. 또한 LS electric 또한 끊임없는 기술 개발과 고객 만족도 향상을 위해 노력하고 있기 때문에 경쟁이 계속되고 있는 것으로 볼 수 있습니다.

3. LS electric의 기중차단기는 총 3가지 종류로 분류됩니다. 첫 번째로 Susol ACB는 고전압 기준으로 1,000V 이상의 고전압을 가진 회로를 차단하는 기준입니다. 두 번째로 Susol Compact ACB는 보통의 고전압 기준으로 600V 이하의 고전압을 가진 회로를 차단하는 기준입니다. 마지막으로 Susol UL ACB는 미국에서 사용되는 UL 규격에 맞추어 제작된 기중차단기입니다. 이러한 분류는 각각의 기준에 따라 고객의 요구에 맞게 제품을 선택할 수 있도록 하기 위한 것입니다.

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