취업 · 도요타 / 영업지원
Q. 제조업 영업지원
제조업에서 영업지원 하면 무엇을 하는 걸까요? 회사는 BTB로 국내 자동차 회사에 부품을 거래하는 것으로 압니다. 자동차 부품을 제조하는 회사라서 영업지원 업무가 무엇을 하는지 감이 안잡히네요... 영업관리와 영업지원은 다른 건 가요?
2018.04.13
답변 1
4103(주)두산코이사 ∙ 채택률 79%통상적으로 영업관리팀과 영업지원팀은 같은의미로 쓰이는 경우도 있고 다른 의미로 쓰이는 경우도 있습니다. 제조업에서 영업관리팀은 보통 실제 영업 사웓들 또는 딜러들 또는 key account로 분류되는 실제 영업 고객사를 관리하는 업무를 하고요 일반적으로 생각하는 영업 업무입니다. 영업관리팀과 영업지원팀이 별도로 있다면, 영업지원팀의 업무는 영업관리팀이 영업관리활동을 더 잘 할 수 있도록 다양한 영업정책을 만들고 실적을 관리하고, sales package나 프로모션을 기획하고, 추가로 각 지역별 또는 제품 카테고리별 영업관리팀들 상호간에 조율해주어야 하는 업무, 영업관리팀과 생산관리, 영업관리팀과 R&D팀 간에 조율해야 하는 업무 SCM업무중 생산-판매-재고계획 수립 지원 등 영업관리팀과 생산 업무등이 잘 이루어지도록 지원하는 업무를 한다고 생각하시면 됩니다.
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