Q. 공대 기술영업

답변 3

• 대

  대한민국취준생파이팅포스코

  코부사장 ∙ 채택률 68%

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  채택된 답변

  안녕하세요 후배님, 취업 준비에 수고가 많으십니다. 질문 사항에 대해 답변 드리겠습니다. 일반적으로 기술영업의 경우 전공 분야 관련 기본적인 배경지식을 기반으로 성격상 영업 활동에 부합하는 인재일수록 유리한 측면이 존재합니다. 기술영업 업무를 수행함에 있어 고객사의 어려움을 기술적으로 해결하여 신뢰성을 쌓고 회사의 수익성을 창출해내는 역량이 중요하게 작용합니다. 학부 시절 본인께서 대외활동, 동아리, 특정 단체에서 소통 역량을 발휘하여 갈등, 문제를 해결했던 경험들을 근거로 영업 능력을 발휘할 수 있음을 자기소개서에 녹여내어 주시기 바랍니다. * 기술 측면 역량 또한 중요하므로 본인의 전공 역량을 어필 가능한 경험, 프로젝트 수행 내용 등도 작성해주시기 바라겠습니다. 참고하십시오.

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• 멘

  멘토 지니KT

  코상무 ∙ 채택률 64%

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  ● 채택 부탁드립니다 ● 기술영업을 선택하는 이유는 단순히 영업을 하기 때문이 아니라 기술을 이해한 상태에서 고객 문제를 해결하는 역할이기 때문입니다. 설계 직무가 내부에서 제품을 만드는 역할이라면 기술영업은 고객의 요구를 파악하고 기술적으로 설명하며 해결책을 제시하는 역할에 가깝습니다. 그래서 사람과 소통하는 것을 좋아하면서도 기술 이해도를 활용하고 싶은 분들이 많이 선택합니다. 또한 시장과 고객을 직접 접하기 때문에 산업 흐름을 빠르게 파악할 수 있고 사업 관점에서 제품을 바라볼 수 있다는 점도 큰 매력입니다. 본인이 기술과 커뮤니케이션을 함께 활용하고 싶다는 방향으로 정리하면 좋은 동기가 됩니다.

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• 제

  제리집사씨티알모빌리티

  코대리 ∙ 채택률 54% ∙

  직무

  일치

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  안녕하세요, 채택 부탁드립니다. 결국 기술영업의 본질이라는것이 박리다매 형식으로, 같은 제품을 싼 값에 많이많이 팔아서 돈을 번다 라는것이 아님에 주목하셔야합니다. 나의 고객이 어떤 문제점으로 인해 불편을 겪고 있는지 (그게 현재 납품 업체의 문제이든/ 기술의 문제이든) 파악하고, 나의 소속회사가 가지고 있는 기술 솔루션을 통해 고객의 문제를 해결해주는 것이 핵심적인 본질입니다. 그래서 이런 기술적인 부분의 니즈때문에 기술영업은 저같은 문과 출신도 있지만 공대도 있는거죠. 뭘 알아야 제안을 할테니 공대의 기술적인 지식이 여기에서 발휘됩니다. 일반적인 세일즈와 기술영업의 차이를 분명히 공부하시고, 기술영업이 결국 고객만족을 최우선의 가치로 두는것을 파악하셔서 면접을 준비해보세요. 지금 질문글을 보면 본인이 왜 기술영업을 하고싶은지는 보여지지 않습니다. 그리고 면탈의 경우는 천운을 타고난다고 보여집니다. 본인의 부족함으로 생각하지마세요.

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