Q. 이노엔vs한미vs녹십자웰빙

답변 6

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  Top_TierHD현대건설기계

  코사장 ∙ 채택률 96%

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  채택된 답변

  중소기업으로 첫 시작을 하게 되는 건 멘티분의 커리어면에서 좋지 않으며 그 타이틀이 멘티분을 평가절하하는 하나의 수단이 될 수 있어 고민을 해보시는 것이 좋습니다. 지금의 선택이 멘티분의 앞날에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

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  방산러LIG넥스원

  코차장 ∙ 채택률 97%

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  채택된 답변

  안녕하세요. 제약영업 기준으로만 보면 개인적으로는 한미 > 이노엔 > 녹십자웰빙 순으로 추천드립니다. 한미약품은 국내 상위권 제약사라 제품력, 교육체계, 영업 경험 측면에서 얻어갈 것이 많습니다. 목표도 높고 업무 강도도 있는 편이지만, 향후 이직 시에도 경력을 가장 인정받기 쉽습니다. HK이노엔도 컨디션, 케이캡 등 경쟁력 있는 제품이 있고 회사 규모나 인지도도 괜찮아서 커리어 시작하기 좋은 회사입니다. 워라밸이나 조직 분위기는 팀별 편차가 있을 수 있습니다. 녹십자웰빙은 상대적으로 규모가 작고 전문영양제·건기식 비중이 있어 제약영업 커리어 확장성 측면에서는 앞의 두 회사보다 다소 아쉬울 수 있습니다. 그리고 "중소가 더 편하지 않을까?"는 꼭 그렇지는 않습니다. 오히려 중소 제약사는 인력 부족으로 업무 범위가 넓고 체계가 덜 잡혀 있는 경우도 많습니다. 첫 회사는 연봉보다도 제품 경쟁력, 교육 체계, 회사 브랜드를 보는 것이 중요합니다. 따라서 특별한 조건 차이가 없다면 한미약품 → HK이노엔 → 녹십자웰빙 순으로 고려해보시는 것을 추천드립니다. 제약영업은 첫 회사의 브랜드와 제품 포트폴리오가 이후 커리어에 생각보다 큰 영향을 줍니다.

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  합격 메이트삼성전자

  코부사장 ∙ 채택률 81%

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  멘티님. 안녕하세요. ​제약 영업 직무는 기업 규모와 상관없이 매달 실적에 대한 압박과 목표 달성이 필수적이므로 중소기업이라고 해서 결코 업무 강도가 편하지 않습니다. 오히려 한미약품이나 에이치케이이노엔 같은 대형 제약회사는 체계적인 교육 시스템과 넓은 유통망을 갖추고 있어 초보 영업 사원이 업무 기반을 다지기에 유리합니다. ​녹십자웰빙은 영양 주사제와 건기식 위주의 특화된 포트폴리오를 보유하여 종합 제약사들과는 다른 형태의 틈새시장을 공략하는 재미가 있습니다. 첫 커리어를 시작할 때는 제품 라인업이 다양하고 시장 영향력이 큰 대기업에서 영업의 정석을 배워두는 방향이 향후 커리어 확장이나 이직 시에 훨씬 유리합니다. ​ 응원하겠습니다.

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  취뽀도우미입니다대구교통공사

  코과장 ∙ 채택률 91%

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  "중소 제약사 영업이 더 편할 것"이라는 취준생 시절의 뇌피셜, 현업에 들어오면 가장 먼저 깨지는 환상 중 하나입니다. 오히려 제약 영업에서는 회사의 규모가 클수록 영업하기 '수월한' 무기(오리지널 신약, 막강한 마케팅 지원, 심포지엄 예산 등)가 많습니다. ​규모가 작은 제약사나 비급여 품목을 다룰 경우, 회사의 브랜드나 약의 효능 데이터보다는 영업사원 개인의 '인간적인 매력'과 '관계 영업(일명 감성 영업)'에 의존해야 하는 경우가 많아 체력적, 정신적 스트레스가 결코 덜하지 않습니다. ​세 회사 모두 제약업계에서 색깔이 뚜렷하고 훌륭한 기업이지만, 영업 직무(MR)가 겪는 환경과 전략은 완전히 다릅니다. ​1. 한미약품: 제약 영업의 '사관학교' ​제약 업계에서 한미약품 영업사원 출신이라고 하면 일단 '기본기는 확실한 독종'으로 인정해 주는 분위기가 있습니다. ​영업 무기: 막강한 개량신약 포트폴리오를 갖추고 있으며, 학술적인 디테일링 교육 시스템이 국내 최고 수준입니다. ​근무 환경: 목표가 높고 실적 압박이 강한 이른바 '빡센' 문화로 유명합니다. 하지만 성과에 대한 인센티브가 업계 최고 수준이며, 여기서 몇 년 구르며 버티면 타 제약사로 이직할 때 스카우트 1순위가 됩니다. ​어울리는 사람: "내 한계를 시험해 보고 돈도 확실하게 벌고 싶다", "영업의 정석을 하드코어하게 배우고 싶다"는 분. ​2. HK이노엔: 막강한 브랜드 파워와 시스템 ​과거 CJ헬스케어 시절의 대기업 DNA가 남아있어 복지나 조직 문화가 상대적으로 유연하고 체계적인 편입니다. ​영업 무기: '케이캡'이라는 압도적인 블록버스터 위장약 신약과 '컨디션' 같은 든든한 캐시카우를 보유하고 있습니다. 의사들을 만날 때 문을 열고 들어가기가 상대적으로 수월한 '브랜드 파워'가 있습니다. ​근무 환경: 한미약품에 비해서는 워라밸이나 사내 분위기가 좋다는 평이 많지만, 주력 품목의 시장 방어와 성장을 위한 대기업 특유의 숫자에 대한 압박은 당연히 존재합니다. ​어울리는 사람: "탄탄한 제품력을 바탕으로 시스템화된 영업을 하고 싶다", "어느 정도의 워라밸과 대기업 복지도 챙기고 싶다"는 분. ​3. 녹십자웰빙: '비급여' 웰빙 시장의 강자 ​녹십자의 계열사로, 일반적인 고혈압/당뇨 같은 처방약(급여)보다는 태반주사, 비타민 주사, 영양제 등 로컬 클리닉(의원급) 중심의 비급여 품목에 특화되어 있습니다. ​영업 무기: 항노화 및 웰빙 트렌드로 인해 시장 자체의 수요가 꾸준히 커지고 있으며, 해당 분야에서는 확고한 리딩 기업입니다. ​근무 환경: 중소형 규모라고 해서 절대 편하지 않습니다. 비급여 품목은 원장님들의 병원 수익과 직결되기 때문에 단가 경쟁이나 타사와의 치열한 관계 영업이 필수적입니다. 대형 제약사처럼 논문 데이터로 승부하기보다는 영업사원 개인의 영업력과 서비스 마인드가 실적을 크게 좌우합니다. ​어울리는 사람: "로컬 의원 원장님들과 끈끈한 관계 형성에 자신 있다", "학술적인 내용보다는 뷰티/영양 등 비급여 트렌드 영업이 내 적성에 맞다"는 분. 목표가 높고 빡빡하더라도 내 손에 쥐어지는 무기가 많고 제대로 영업을 배우고 싶다면 '한미약품'이나 'HK이노엔'을, 동네 클리닉 원장님들과 부대끼며 나만의 끈끈한 거래처를 뚫어보고 싶다면 '녹십자웰빙'을 목표로 하시는 것을 추천합니다.

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• 멘

  멘토 지니KT

  코상무 ∙ 채택률 64%

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  채택된 답변

  ● 채택 부탁드립니다 ● 제약영업 기준이라면 단순히 대기업과 중소기업으로 보기보다는 교육 체계와 브랜드 가치, 장기 커리어를 함께 고려하시는 것이 좋습니다. 일반적으로 종근당은 체계적인 영업 시스템과 인지도 측면에서 강점이 있어 향후 이직 시에도 경력 활용도가 높은 편입니다. 한미약품은 성과 중심 문화가 비교적 강한 편으로 알려져 있지만 영업 역량을 빠르게 키우기에는 좋은 환경이 될 수 있습니다. 반면 녹십자웰빙은 상대적으로 조직 규모가 작아 목표 부담이 덜할 수는 있으나, 회사와 팀에 따라 분위기 차이가 존재합니다. 중소기업이라고 해서 반드시 편한 것도 아니고, 대기업이라고 해서 무조건 힘든 것도 아닙니다. 오히려 실적 압박은 회사보다 팀과 제품 포트폴리오의 영향을 많이 받습니다. 장기적인 커리어를 고려한다면 종근당이나 한미약품에서 경험을 쌓는 것이 더 유리할 가능성이 높습니다.

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• 다

  다할수있습니다큐비앤맘

  코이사 ∙ 채택률 62%

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  채택된 답변

  조금이라도 도움이 되셨다면 채택 부탁드립니다 ~~~~ 제약영업 직무만 놓고 본다면 개인적으로는 이노엔을 가장 우선적으로 고려해볼 것 같습니다. 회사 인지도와 제품 포트폴리오가 탄탄하고 향후 이직 시에도 경력 활용도가 높은 편입니다. 한미 역시 업계에서 경쟁력이 높은 회사지만 성과 중심 문화가 강한 편이라 목표 관리와 영업 압박을 어느 정도 감안하셔야 합니다. 다만 그만큼 경력을 인정받는 경우도 많습니다. 녹십자웰빙은 상대적으로 규모가 작아 목표 부담이 덜할 것이라고 생각하기 쉽지만 영업은 회사 규모와 무관하게 실적 관리가 중요하기 때문에 반드시 편하다고 보기는 어렵습니다. 결국 제약영업은 첫 회사의 브랜드와 제품 경쟁력이 이후 커리어에도 영향을 주는 경우가 많습니다. 연봉이나 복지뿐 아니라 담당 품목, 교육 체계, 조직 문화까지 함께 비교해 결정하시는 것을 추천드립니다.

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