직무 · 캐논코리아 / 기술영업

Q. 기술영업직무 관련 직무 설명에 관해 고언 부탁드립니다.

1. 영업직무 관련 캐논코리아 비즈니스 솔루션의 기술영업직은 provider로써 총판업체들이나 파트너사들을 관리하는 것인가요? 아니면 직접 고객사들에게 영업을 하는 것인가요? 2. 영업 기회 발굴 관련 영업기회 발굴은 어떤 형식으로 진행되나요? cold call 형식인지, 고객사 직접 방문을 통해 이루어지는지, RFP 제안인지, 주요 활동을 알고싶습니다. 3. 새로운 시장을 넓히기 위한 전략 개인적인 생각이지만, 4차 산업 혁명과 맞물려 3D 프린터나 신기술 + 프린터기 시장 점유율을 넓히기 위한 전략들을 세우고 있지 않을까 생각합니다. 회사내부에서 신시장 개척을 위한 전략 방향에 대해 힌트라도 얻고 싶습니다. 4. 컨퍼런스 영업 관련 지금까지 B2B 회사에서 진행하는 컨퍼런스를 다니면서, 이런 곳에서는 기술 영업인 보다는 사업부나 기술 전문 직원분들이 나와 설명하시는 모습들을 보았습니다. 그렇다면 컨퍼런스 형식은 기술영업인들과 상관이 없는 것인가요?