직무소개
국도화학 해외영업 현직자의 직무소개
해외영업
국도화학
해외영업은 당사의 제품을 해외의 고객에게 프로모션하고 판매하는 역할을 수행합니다. 고객사의 Technical inquiry에 당사 R&D와의 협력을 통해 적절한 답변을 제시함으로써 고객사와의 관계를 증진시키는 일을 함께 수행하며, 기본적인 \'납기일 준수\'를 위해 delivery과정에서 생기는 돌발상황에 능동적으로 대처해야 하기도 합니다.
| 필요한 역량
해외영업에서 가장 요구되는 역량은 \'분석력\'과 \'순발력\' 입니다.
영업과정에서 얻을 수 있는 \'Market info.\', \'고객사의 Needs\', \'경쟁사 동향\' 등을 종합하여 분석하고 이를 활용하여 최적의 영업전략을 수립/ 매출을 달성하는 능력이 필요합니다.
해외의 고객사를 상대하는 직업이다 보니, 제품의 delivery과정에서 돌발상황이 생기거나 해외 미팅 중 예기치못한 문의나 오퍼에 대응해야 할 경우가 많습니다. 이때 당황하여 실수하기 보다는 침착하게 고객사를 설득시킬만한 해안을 제시하는 순발력이 요구 됩니다.
| 장점
해외영업의 장점은 다양한 곳에서 다양한 사람을 만나볼 수 있다는 것입니다. 사내에서 쌓는 경험은 무역/영업 전반에 대한 이해도를 높이는 직업적 경험이라면 실제로 현지에서 고객사를 만나고 여러 이벤트에 참가하면서 얻는 경험은 직접적 커리어가 될 뿐만 아니라 개인의 인생에서도 많은 도움이되는 경험이 되고 있습니다.
| 단점
현지와의 시차입니다.
돌발상황이 발생했을 때, 눈으로 직접 문제를 파악할 수가 없고 여러 루트를 통해 문제진단/해결책 제시 가 이루어져야하며, 고객사와의 주요 Issue가 있을 때에는 이른 아침/ 새벽 에도 업무를 해야할 경우가 있습니다.
사람에 따라서는 잦은 해외출장이 스트레스가 되는 경우도 있습니다.
현직자가 쓴 생생한
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2017.08.21
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HD현대일렉트릭 해외영업 현직자의 직무소개
변압기/차단기/회전기 등 자사 제품을 해외 전력청, 공기관에 수주 하는 것이 주 업무 입니다. 입찰 프로세스를 통해 가격 제출, 협의, 수주로 이끌어 내며 그 이후 제작부터 납품, 수금 까지 전 프로세스를 한 프로젝트의 코디네이터로써 관리합니다. 추가로 전시회 부스 운영, 신규 고객사 발굴 통해 시장 확대의 기회를 노리기도 합니다.
터크코리아 기술영업 현직자의 직무소개
현재는 공정제어 관련된 산업에 제품을 제안하고 판매 하는 일을 하고 있습니다. 주요 고객사들은 케미칼 회사, OIL&GAS, 발전소, EPC등입니다.
Amorepacific 해외영업 현직자의 직무소개
아모레퍼시픽의 해외영업 직무는 국제면세사업부에서 수행할 수 있습니다. 국제면세 해외영업관리 직무는 해외 면세점(공항, 시내, 기내 등)에 입점해 있는 자사 브랜드 매장의 매출을 관리하고 매장의 매대상태, 제품수량 등을 파악하고 공급하는 역할을 수행하며, 매장에서 근무하고 있는 판매사원들의 니즈를 파악하고 충족시켜주는 업무를 합니다. 뿐만 아니라 해외면세점 담당들과 입점위치, 공간 등에 대한 협상을 진행하며 출장을 가지 않는 상황에는 이메일로 지속적으로 연락을 주고 받습니다.