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메디톡스 영업 현직자의 직무소개
영업
메디톡스
Pharma, Aesthetic 제품(보툴리늄 톡신, 필러, 의료기기)을 판매하는 일을 합니다. 고객의 니즈를 빠르게 파악하며, 경쟁품 대비하여 당사 제품의 비교우위를 고객들에게 전달하여 매출로 연결시키는 업무입니다. 주 거래처는 의원, 성형외과, 피부과 등 로컬 클리닉입니다. 이 거래처와 의약품을 납품하며, 수금하는 업무를 통해 거래처와 유대관계를 형성하며, 거래처 분석을 통한 자사와 거래처의 Win-Win 관계를 이끌어내어 함께 성장하는 것이 중요합니다.
| 필요한 역량
영업 업무를 수행함에 있어 가장 중요한 역량은 \'문제 해결 능력\'이라 보여집니다. 거래처 혹은 비거래처와 다양한 상황에 놓인 문제점들을 어떻게 풀어갈 것인가? 어떻게 매출로 연결시킬 것인가? 에 대한 고민이 항상 있어야 하겠습니다. 또한 빠르게 변화하는 에스테틱 시장의 트렌드를 빠르게 이해하고 고객들에게 전달하여 성과로 연결 할 수 있어야 하겠습니다.
| 장점
가장 큰 장점은 내가 1인 기업가로 활동할 수 있는 가장 좋은 무대라는 것입니다. 직접 고객을 만나서 판매, 수금, 사후 서비스까지 연결되는 과정을 모두 경험할 수 있는 직무는 영업직밖에 없다고 생각합니다. 이는 나중에 창업 혹은 사업을 준비하고 있는 사람들에게 가장 좋은 기회라 생각됩니다. 또한 기업 경영의 가장 기본이 되는 영업에 대한 이해도를 높임으로써, 회사 전반적인 프로세스를 익혀간다면 회사에서 필요로 하는 인재가 될 수 있습니다.
| 단점
영업은 숫자로 증명해야 합니다. 따라서 과정이 아무리 좋았다고 하여도, 매출과 연결이 되지 않으면 부정적인 피드백을 받을 수 밖에 없습니다. 따라서 매출에 따른 압박과 거래처와의 관계에서 오는 스트레스는 존재합니다.
현직자가 쓴 생생한
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2017.08.25
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