삼성SDS_영업_현직자의 직무소개

직무소개

삼성SDS 영업 현직자의 직무소개

영업

삼성SDS

B2B 영업대표 - 고객사와 직접 계약을 체결하는 업무임 - 사업기획 및 추진, 사업관리 등 다양한 업무 진행

| 필요한 역량

협업, 경제안목, 사업 분석, 회사 분석, 법무, 회계, IT 기술 역량의 복합적 지식 요구

| 장점

사업 담당 대표로 총 책임자 역임 - 해당 사업의 Project Team의 인력 및 조직 구성, 법무, 재무, IT기술 등 다양한 분야 지식 습득 - B2B Sales Manager의 직책과 권한 책임 부여 - 사업 추진을 위한 유관 부서와의 협업 리드 - 협력 업체들과 협업

| 단점

- 회사 프로세스 기반으로 하여금 높은 개인 역량 요구 - 사업의 이해도와 난이도가 높음, - 실적 및 책임 부담감 및 개인 여가 시간 확보 힘듬

현직자가 쓴 생생한
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2016.03.17

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LG화학 해외영업 현직자의 직무소개

1. 배터리 판매

2. RFx 대응

3. 수출 / 무역

4. 계약

5. 시장 분석 / 영업마케팅 전략수립

6. 프로젝트 매니저

제약회사 영업 현직자의 직무소개

1. 제약영업의 핵심 목표
우리 회사가 파는 약이 있습니다. 약국영업사원이면 약국에서 우리 회사 약이 잘 팔리게 만들어야 합니다.
병원영업사원이면, 병원의 의사가 환자에게 처방을 내릴 때, 우리 약을 더 많이 처방할 수 있도록 해야 합니다.

2. 근무 환경
보통의 제약회사들은 본사 혹은 지점 출근이 적습니다. 주5일 근무 시, 보통은 2일 사무실로 출근합니다.
그 외에는 곧바로 거래처로 출근하는 시스템입니다. 하루 근무 시간은 회사마다 다릅니다. 주52시간 시행으로 대다수의 제약회사가 9to6일 것입니다.

3. 어떻게 일을 하는가?
병원영업사원이면 본인이 담당하는 섹터의 거래처를 담당합니다. 주 1회정도 해당 병원의 의사를 만납니다.
만나서 하는 이야기들은 각양각색입니다. 신제품에 대해/우리 회사에서 진행하는 학술 심포지움 초청/점심이나 저녁식사 요청 등등 본인이 하기 나름입니다. 가장 중요한 것은 '나'라는 사람을 의사or약사에게 지속적으로 어필하는 것입니다. "내가 담당하는 제품이 무엇인지를 끊임없이 어필하는 것"이 가장 핵심이라고 하겠습니다.

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