직무소개
이랜드 영업기획 현직자의 직무소개
영업기획
이랜드
이랜드 패션사업부 - PLC(Product Life Cycle) 관리 / 패션 브랜드 매니저 직무 1. 상품기획(MD) : 고객이 원하는 상품 써칭 시장조사 - 상품 기획(기획서), 원가율관리, 수량결정(마케팅) 2. 디자인 : 기획서를 바탕으로 해당 씬에 맞는 트렌드 상품 디자인, 소재변형, 아이템별 관리 3. 글로벌소싱(생산) : 디자인된 상품토대로 - 기술연구(패턴), 상품소싱(잡화) - 원가절감 - 입고관리 4. 물류 : 만들어진 상품이 들어오면 수배송사를 통한 배송, 반응분배, 상품반품 검수 물동량 관리 5. VMD : 매장 도착한 상품 마케팅 Map 구현 / 비주얼관리, 오픈, 리뉴얼 매장 도면관리 6. 영업(매장관리, 마케팅, 직영점 - 판매전문직 선발, 점포개발- 상권, 결산관리) - 들어온 상품을 잘 팔고 판매대금 결산 입금 / 매장에서 들어온 고객 생소리 종합 - 기획단계 반영 - 마케팅 : 상품 판매 촉진, 사은품 진열 동선 기타 프로모션 관리 / 온라인 플랫폼 - 카톡, 인스타, 페이스북관리 - 판매사 HR : 직영점 판매사 급여 테이블, 직접채용 면접, 채용 육성 유지 관리 - 교육 - 점포개발 : 자타사 유통점 계약 관리, 부동산 매물, 투자자 확보 / 사업설명회 7. 고객상담 : 고객문의, 불편, 수선, 클레임 - 문제 해결 8. 프로젝트 관리 :매장과 브랜드의 묵은 문제를 프로젝트화 하여 집중 해결 등의 과정으로 브랜드를 운영합니다.
| 필요한 역량
1. 옷을 좋아하고, 트렌드에 민감하여 바뀌는 고객 취향을 도출 - 상품화 할수 있어야 합니다 2. 분석력 : 흐르는 숫자속에 집중하거나 제거해야할 단계를 찾고 이것이 고객관점에서 필요한 것인지 확인, 즉시 반영할수 있어야 합니다 - 엑셀과 PPT 능력 우대 3. 협조 부서가 많아서 커뮤니케이션 능력이 중요합니다. : 단계로 아메바 처럼 연결. 4. 프로세스 관리 : 시즌단위 물동량이 상당하여, 어디라도 어그러지면 뒷단에서 많은 인적, 물적 비부가가 발생하고 고객이 떠날수 있습니다. 흐름을 관리하는것이 중요합니다. 5. 프렌차이즈 매장 점주님들의 수익관리 - 사업의 간접경험 / SPA 대형 직영점 운영 - 사업의 직접경험 바로 피드백을 받아야 하므로 고객의 피드백에 민감해야 합니다.
| 장점
한사이클이 돌아가면 패션 사업의 전반적인 프로세스와 흐름을 익힐수 있습니다. 이랜드 패션은 물류, 생산, 판매(자사유통)를 가지고 있고 - 안정적 - 유통 PB포함 약 100여개의 패션 브랜드와 의식주휴미락 제반 컨텐츠를 가지고 있어 함께 했을때 시너지를 낼수 있음이 가장 큰 장점 입니다(실제 컨텐츠간 이게 연결될까 하는것을 해볼수 있어, 많이 배울수 있습니다.) 온라인과 오프라인 둘다 진행하고 있어 B2B, B2C 사업 모두를 경험해 볼수 있습니다
| 단점
많이 배울수 있는 반면, 익숙해 지기까지 시간을 많이 써야 합니다. - 고객조사, 프로젝트를 통한 개선 - 상품출고 - 고객피드백 등의 루틴한 사이클을 견디고 나면 이후 자생할수 있는 스킬을 배울수 있습니다. 패션브랜드매니저가 되기까지 초반연봉은 36 ~ 40사이, 브랜드 매니저가 된 이후 연봉은 직급당 배수로 가능합니다. / 상품과 채널 두가지를 컨트롤 할수 있어야 합니다.
현직자가 쓴 생생한
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2016.04.14
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