직무소개
한국정보통신 영업 현직자의 직무소개
영업
한국정보통신
오프라인 VAN서비스 영업업무를 맡고 있습니다. VAN은 카드단말기 및 통합동글 등의 하드웨어를 통해 VAN전산 시스템을 거쳐 카드사와 가맹점간의 카드결제를 중계합니다.
현재 대한민국에서는 특수한 업종을 제외하고는 카드결제가 일상화되어 있기에 고객사들의 카드결제에 문제가 없도록 항상 신경써야 하며, 신규 고객사를 발굴하기 위해 시장조사 및 인맥관리 등을 합니다.
| 필요한 역량
#1 소통 능력 : 영업에 있어서 소통력은 회사 내에서든 밖에서든 무엇보다 중요합니다. 영업은 큰 그림을 그리고 이를 실제화하는 역할입니다. 일을 만들어가는 과정에서 내 가 그림을 완성시키기 위해 내부적으로는 연구소, 전산팀 등 많은 부서로부터 지원받고, 외부적으로는 사이트를 관리해줄 대리점, 인맥 등으로부터 도움을 받습니다.
영업은 혼자 힘만으로는 할 수 없습니다. 그렇기 때문에 다양한 이해주체들이 내 일을 만드는데 도움이 되도록 커뮤니케이션을 잘 해야합니다.
#2 인맥 관리(인사, 인품) : 앞서 말한 역량에서 파생됩니다. 혼자 힘만으로는 영업을 할 수 없기에 인맥관리가 매우 중요합니다. 그렇기 때문에 사람들사이의 신뢰관계를 쌓는 것이 매우 중요하고, 이것은 평소의 행품에서 나온다고 생각합니다. 평소에 잘 하는게 중요하죠.
#3 정보력 및 상황판단력 : 영업은 결단력도 중요합니다. 어찌보면, 경쟁사와의 경쟁을 통해 계약체결에 성공하는 것이기에 승부적인 관점에서 정보력을 바탕으로 상황을 판단하고 그에 맞는 최적의 결정을 내려야 합니다.
#4 끈기 및 책임감 : 굳이 설명할 필요가 없다고 생각합니다. 어떤 일을 하든 중요하니까요.
| 장점
#1. 다이나믹하게 영업을 할 수 있습니다. 법인영업은 직접영업기에 다양한 회사 및 다양한 사람들을 만날 수 있고, 영업의 방법은 참 다양합니다. 또한 마주치는 상황들도 그만큼 다양하기에 역동성이 있습니다.
#2. 실적을 올렸을 때의 성취감
#3. 상대적으로 높은 자유도 : 외근 등에 따라 자기에 맞게 일정조절
| 단점
#1. 실적 압박 : 아무래도 영업은 구체적인 KPI가 있기에 잘 하고 못 함에 따라 표가 확실히 나고 실적이 좋지 못 하면 압박을 받을 수 밖에 없습니다.
#2. 가맹점의 갑질 : 어떤 고객사와 담당자를 만나느냐에 따라 다르긴 합니다.
현직자가 쓴 생생한
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2017.03.18
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