하나투어 영업관리 현직자의 직무소개

대리점 영업관리 직무를 수행하였습니다.
대리점과 함께 마케팅을 하고 소비자 상권분석 등 매출을 올리기 위한 일을 합니다.

LG유플러스 영업 현직자의 직무소개

B2C와 B2B 영업을 둘다 경험해보았습니다. 그렇다 보니 각 직무의 장단점을 알고 있습니다.

B2C영업은 다양한 온/오프라인의 채널을 통해서 자사의 통신서비스를 다양한 고객들에게 제공하는 업무입니다. 채널은 온라인, 오프라인(소매, 도매, 혼매, 양판, 방판 등)으로 나눠어졌고 각 채널에서 엔드고객을 상대하여 세일즈를 담당하는 '직접영업'이 있고 각 채널 세일즈 담당하여 관리하는 '간접영업'으로 분리되어 있습니다. 흔히 상권을 나누어 각 상권에서 자사의 점유율을 높이는 모든 일을 하게 됩니다. (매장 오픈, 인력 훈련, 재고 관리, 5G홍보 등)

B2B영업 역시 다양한 현장에 있는 법인고객들을 대상으로 자사의 통신 서비스를 고객사에게 세일즈하는 업무입니다. 법인 규모에 따라 대기업, SME, 공공기관 등의 실무자를 만나 세일즈하는 '직접 영업'과 SOHO을 상대로 영업하는 대리점을 관리하는 '간접 영업'이 있습니다. 흔히 고객사가 가입된 상품 관리, 요금 청구, NW 장애 대응 및 수주를 따내는 등의 프로젝트성 업무를 합니다.

센추리 기술영업 현직자의 직무소개

공조 장비 기술영업은 회사 및 공장 내에 환경개선을 위해 장비를 선정하고 납품하는 업무입니다. 발주처에서 원하는 장비가 어떤 사양인지 설치 장소에 여유공간이 있는지 확인하고, 연구소에 제작할 수 있는 사양인지 확인 후, 견적을 작성하여 발주처로 송부합니다. 발주처와 계약 후, 결정한 사양으로 곻장에 제작을 요청하고 제작완료가 되면 납품을 하는 업무입니다. 계약의 처음부터 끝까지 모든 것을 실행해야 합니다. (계약-생산/제작-일정 관리-납품-세금계산서 발행-계약금 수금- A/S 접수)