직무소개
KT 영업관리 현직자의 직무소개
영업관리
KT
영업관리/영업지원 업무는 유통채널의 판매실적을 높이는 것을 목표로 영업을 지원하는 업무이다.
예를들어 대리점을 관리하는 경우, 본인이 맡은 대리점의 실적을 높이기 위해서 단말을 효율적으로 제공하거나, 단말별 정책을 효율적으로 운영하는 등의 전략을 세울수 있으며, 본인이 맡은 영업지역 내의 실적을 높이기 위해서는 새로운 대리점을 발굴할 수도 있다.
| 필요한 역량
가장 중요한 역량은 엑셀활용능력 및 분석 능력이다. 회사에서의 하루가 엑셀로 시작해서 엑셀로 끝난다고 해도 과언이 아니다.
엑셀 작업을 통해서 얻은 데이터를 면밀하게 분석하여 판매 전략을 잘 세우는 것이 중요하다.
그리고 대리점과의 유관부서와의 커뮤니케이션 능력 역시 중요하다. 대리점주들의 요구 사항을 조율하고, 때로은 목표를 달성할 수 있도록 리드 해야한다. 그리고 본사(스탭)부서에 대리점주의 애로사항을 해결해주기 위해서 업무요청을 하는 경우도 많다.
그러므로 커뮤니케이션 능력은 중요한 역량으로 꼽을수 있다.
| 장점
해당 직무의 장점은 kt의 본업이며 캐쉬카우 역할을 하는 사업이 어떻게 돌아가는지를 가장 빠르게 배울 수 있다는 점이다.
이후에 본사 스탭을 갔을 때에도, 영업관리 경험은 두고두고 큰 자산이 된다.
| 단점
영업실적 달성에 대한 압박이 계속 있으므로 스트레스를 받기 쉽니다.
늘 업무요청 전화 문자 카톡이 온다. 게다가 업무가 다소 루틴하게 돌아가므로 자기 발전이 없다고 느껴질수 있다.
그러므로 루틴한 업무 중에서도 자기 계발 및 발전을 하기 위해 노력할 필요가 있다.
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2017.03.17
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