직무소개
LG디스플레이 해외영업 현직자의 직무소개
해외영업
LG디스플레이
해외B2B영업은 크게 Business 협상과 생산/출하 관리 (Operation) 으로 나뉩니다.
Business 협상에서는 가격 협상 뿐 아니라 제품 포트폴리오/로드맵, 투자 등에 대해 고객과 협의하고
Operation 에서는 고객 Demand 에 따른 내부 생산 및 출하 관리, 그에 따른 라인 운영, 그리고 이후 제품/자재/비용 등에 대한 보상 까지 관리 합니다.
Business 협상에서는 가격 협상 뿐 아니라 제품 포트폴리오/로드맵, 투자 등에 대해 고객과 협의하고
Operation 에서는 고객 Demand 에 따른 내부 생산 및 출하 관리, 그에 따른 라인 운영, 그리고 이후 제품/자재/비용 등에 대한 보상 까지 관리 합니다.
| 필요한 역량
가장 중요한 역량은 History 파악 및 커뮤니케이션 입니다.
과거 내용을 바탕으로 현재 상황에 대해 유리한 방향으로 커뮤니케이션 해야 하기 때문입니다.
또한 아무리 논리적인 상황이라도 '과거' 이력으로 뒤집을 수 있기 때문에 History 를 파악하고 정리하는 능력이 중요합니다.
또한 이와 관련해서 엑셀 사용능력은 이력 정리에 필수 이기 때문에 같이 있으면 좋을 것입니다.
과거 내용을 바탕으로 현재 상황에 대해 유리한 방향으로 커뮤니케이션 해야 하기 때문입니다.
또한 아무리 논리적인 상황이라도 '과거' 이력으로 뒤집을 수 있기 때문에 History 를 파악하고 정리하는 능력이 중요합니다.
또한 이와 관련해서 엑셀 사용능력은 이력 정리에 필수 이기 때문에 같이 있으면 좋을 것입니다.
| 장점
이력과 논리에 기반하여 원하는 바를 주장하고,
협상을 통해 얻어낸다고 하는 점에서
논리적 사고력과 분석력을 얻고, 성취감을 얻을 수 있습니다.
또한 영업은 비즈니스 전반적으로 파악하고 고객과의 협상에 임해야 하기 때문에, 이수에 따라, 재무/경영 능력도 부차적으로나마 익힐 수 있습니다.
협상을 통해 얻어낸다고 하는 점에서
논리적 사고력과 분석력을 얻고, 성취감을 얻을 수 있습니다.
또한 영업은 비즈니스 전반적으로 파악하고 고객과의 협상에 임해야 하기 때문에, 이수에 따라, 재무/경영 능력도 부차적으로나마 익힐 수 있습니다.
| 단점
언급하였듯이, 아무리 해외 대기업이라도 (오히려 큰 기업일수록 더욱) 구매자와 판매자, 갑과 을의 파워 불균형이 크기에,
논리적이고 지극히 타당한 주장이라도 묵살 당하는 경우가 많습니다.
이런 불합리함에 대해 을의 기업에 소속되어있다는 것 때문에 개인적으로 모멸감을 느낄 수 있습니다.
따라서, 업무와 개인의 감정을 분리 할 줄 아는 능력이 필요합니다.
논리적이고 지극히 타당한 주장이라도 묵살 당하는 경우가 많습니다.
이런 불합리함에 대해 을의 기업에 소속되어있다는 것 때문에 개인적으로 모멸감을 느낄 수 있습니다.
따라서, 업무와 개인의 감정을 분리 할 줄 아는 능력이 필요합니다.
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2019.10.10
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