직무소개
LG생활건강 영업기획 현직자의 직무소개
영업기획
LG생활건강
LG생활건강 화장품 사업부에서 월단위/분,반기단위 영업전략을 기획하고 있습니다.
| 필요한 역량
1) data분석력/기획력: 현장으로부터 쏟아지는 수많은 raw data를 일정한 기준에 따라 취합하고 정리하여 유관부서에 공유하고, 이를 토대로 다시 현장에 전달할 영업 전략을 수립해야 합니다.
2) 빠른 의사결정: 화장품 시장은 소비자의 취향이 빠르게 변화하고, 그에 따라 제품의 회전 속도도 빠르게 변화합니다. 이에 발맞추어 매출을 낼 수 있는 전략을 기본적으로 월단위, 짧게는 주, 일단위까지 그때그때 수립하여 주어진 매출목표 달성에 기여해야합니다.
3) 커뮤니케이션 역량: 각종 부서와 협업할 일이 많습니다. 마케팅, 실무영업, 재무회계팀 등 여러 유관부서와 커뮤니케이션해야하기 때문에 커뮤니케이션 역량은 필수입니다.
4) 숫자감각: 모든 raw data는 숫자로서 전달되므로, 숫자에서 인사이트를 뽑아내는 능력이 없다면 직무수행이 어렵습니다.
| 장점
특별한 경우가 아니면 퇴근이 빠름. 실무영업단보다 매출목표에 대한 압박이 적음. 내가 하고 싶었던 영업전략을 그대로 펼칠 수 있음.
| 단점
여러 부서와 커뮤니케이션해야하는 만큼, 보고자료의 작성도 많음. 같은 자료를 여러번 수립해야 하는 경우도 있음. 매출이 나오지 않는 전략은 아무리 공을 들였더라도 바로 버려야 함. 협업이 많다보니 한명이라도 답변이 늦으면 전체적인 업무가 마비될 때가 있음.
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2016.09.19
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