SK하이닉스 해외영업 현직자의 직무소개

자사의 영업은 해외영업과 국내영업의 구분이 없는 해외영업의 통칭이다. 크게 중화, 미구주 영업으로 구분지으며 해외 고객사들과 커뮤니케이션을 진행한다.

한국야쿠르트 영업관리 현직자의 직무소개

한국야쿠르트 시장개척팀에서 지역 상권 분석 및 FM(Fresh 매니저) 세일즈 기법 코칭, 영업 지원 업무를 담당하고 있습니다.

담당 매니저의 매출 증대를 위해 지역 상권을 파악하고 분석한 자료를 토대로 세일즈 기법을 코칭합니다.
가령, 담당 지역이 아파트 위주로 구성되어 있다면, 아파트 지역에 맞는 판촉 활동(단지내 시음회, 아파트 엘레베이터 광고, 리플렛 홍보, 맘카페 제휴 등)을 기획하고 매니저에게 코칭하는 업무를 진행합니다.

기존에 진행하던 FM의 영업 방식을 변화된 시장 환경에 맞게 변화시키는 목적을 가지고 코칭합니다.

제약회사 영업 현직자의 직무소개

1. 제약영업의 핵심 목표
우리 회사가 파는 약이 있습니다. 약국영업사원이면 약국에서 우리 회사 약이 잘 팔리게 만들어야 합니다.
병원영업사원이면, 병원의 의사가 환자에게 처방을 내릴 때, 우리 약을 더 많이 처방할 수 있도록 해야 합니다.

2. 근무 환경
보통의 제약회사들은 본사 혹은 지점 출근이 적습니다. 주5일 근무 시, 보통은 2일 사무실로 출근합니다.
그 외에는 곧바로 거래처로 출근하는 시스템입니다. 하루 근무 시간은 회사마다 다릅니다. 주52시간 시행으로 대다수의 제약회사가 9to6일 것입니다.

3. 어떻게 일을 하는가?
병원영업사원이면 본인이 담당하는 섹터의 거래처를 담당합니다. 주 1회정도 해당 병원의 의사를 만납니다.
만나서 하는 이야기들은 각양각색입니다. 신제품에 대해/우리 회사에서 진행하는 학술 심포지움 초청/점심이나 저녁식사 요청 등등 본인이 하기 나름입니다. 가장 중요한 것은 '나'라는 사람을 의사or약사에게 지속적으로 어필하는 것입니다. "내가 담당하는 제품이 무엇인지를 끊임없이 어필하는 것"이 가장 핵심이라고 하겠습니다.