직무소개
SKCKOLONPI 영업 현직자의 직무소개
영업
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영업팀은 내수, 해외팀으로 크게 나누어진다. 영업 채널은 대리점, 직접 영업으로 나누어진다. 직접 영업 대상은 주요 고객, 규모가 큰 고객이 대부분이다. 그 외 작은 업체들은 대리점을 통해 관리하는 편이다. 당사는 소재가 어떻게 이용되는지에 대한 공부를 지속해야하며, 경쟁사 동향 및 소재 차용에 관해 밀접하게 모니터링 해야한다.
| 필요한 역량
가격 책정에 대한 논리가 가장 중요하다. 또한, 가격 뿐만 아니라 다른 여러 상황을 고려하여 고객을 상대로 최대한 윈윈할 수 있는 전략을 만들어내는 것이 중요 역량이다. 또한, 상대하는 고객의 직군이 구매, 연구, 개발쪽이 많으므로 고객의 요구사항이나 컴플레인에 즉각적으로 대응할 수 있는 일정 수준은 기술적 지식도 겸비해야 한다.
| 장점
여러 산업군을 두루 경험하고 공부할 수 있으므로 사회 전체의 산업 동향을 살펴보기에 좋다. 또한 해당 업체, 산업군은 담당 혼자 커버하므로 이에 관한 결정권이 크게 쥐어지는 편이다. 다음으로 매출에 관해 가장 빠르고 정확하게 알고 있으므로, 빠른 대응과 전략을 짜기에 좋다.
| 단점
산업 전체의 흐름에 좌지우지되는 경향이 있다. 간혹 영업 담당자의 역량이 아무리 뛰어나도 좋지 못한 시장 상황을 극복할 수 없는 경우가 있다. 그럼에도 매출 감소에 관해서는 일정 부분 책임의식을 가져야하기 때문에 자칫 압박으로 다가올 수 있다.
현직자가 쓴 생생한
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2019.06.06
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데상트코리아(주) 영업관리 현직자의 직무소개
1년차엔 주간/월간 매출 업데이트, 주간동향 보고서 작성, 상품교육, 품평회 등의 SUB업무를 합니다.
이후 2년차부터는 매장환경, 인원, 재고 관련 SUB 업무, 매출분석, 경쟁사 동향 분석, VMD/인테리어 집기 점검, 재고실사 등의 업무를 합니다.
경력이 쌓인 후 주요업무는 입점 위치(MD), 상권검토, 신규 유통채널 입점(오픈), 점포 리뉴얼, 폐점, 프로모션, 사은품 기획등이 있습니다.
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점포와 본사 모두 성장할 수 있도록 본사의 방침을 가맹점에 지도하고 가맹점의 매출향상을 위해 분석하고 실행하는 업무
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기업들을 상대로 LG유플러스의 상품을 판매하는 일을 하고 있습니다 유플러스하면 B2C시장을 떠올리기 쉬우나 B2B시장의 M/S는 2위로 실제 유플러스의 캐쉬카우 역할을 하고 있습니다 크게는 공공기업이 고객군이고 중견기업 SME기업까지 고객군입니다