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SKCKOLONPI 영업 현직자의 직무소개

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영업팀은 내수, 해외팀으로 크게 나누어진다. 영업 채널은 대리점, 직접 영업으로 나누어진다. 직접 영업 대상은 주요 고객, 규모가 큰 고객이 대부분이다. 그 외 작은 업체들은 대리점을 통해 관리하는 편이다. 당사는 소재가 어떻게 이용되는지에 대한 공부를 지속해야하며, 경쟁사 동향 및 소재 차용에 관해 밀접하게 모니터링 해야한다.

| 필요한 역량

가격 책정에 대한 논리가 가장 중요하다. 또한, 가격 뿐만 아니라 다른 여러 상황을 고려하여 고객을 상대로 최대한 윈윈할 수 있는 전략을 만들어내는 것이 중요 역량이다. 또한, 상대하는 고객의 직군이 구매, 연구, 개발쪽이 많으므로 고객의 요구사항이나 컴플레인에 즉각적으로 대응할 수 있는 일정 수준은 기술적 지식도 겸비해야 한다.

| 장점

여러 산업군을 두루 경험하고 공부할 수 있으므로 사회 전체의 산업 동향을 살펴보기에 좋다. 또한 해당 업체, 산업군은 담당 혼자 커버하므로 이에 관한 결정권이 크게 쥐어지는 편이다. 다음으로 매출에 관해 가장 빠르고 정확하게 알고 있으므로, 빠른 대응과 전략을 짜기에 좋다.

| 단점

산업 전체의 흐름에 좌지우지되는 경향이 있다. 간혹 영업 담당자의 역량이 아무리 뛰어나도 좋지 못한 시장 상황을 극복할 수 없는 경우가 있다. 그럼에도 매출 감소에 관해서는 일정 부분 책임의식을 가져야하기 때문에 자칫 압박으로 다가올 수 있다.

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2019.06.06

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