LG전자 영업 현직자의 직무소개
B2C 영업은 주로 제조사의 판매 채널관리를 합니다. 여러개의 판매채널에서 직접 소비자에게 판매는 하는 방식이다보니 어떻게 판촉을 할지 시즌에맞춰 기획을 해보고 해당내용을 반영하게 하는 거죠. 판매 채널사가 개별적으로 진행하는 영업방식을 서포트하기도 합니다.
그리고 마케팅 부서 및 지원부서와 영업부서는 매우 밀접한 업무를 하기 때문에 마케팅부서 및 지원부서들과 지속적으로 커뮤니케이션해야합니다. 커뮤니케이션한 내용들을 판매 채널에 적용하는 업무를 합니다.
한솔섬유 해외영업 현직자의 직무소개
팀에 따라 다르나, 사원은 샘플 작성 및 부자재 발주 등을 진행하며 주임 이상부터는 원단 발주, 생산 관리, 퀄리티 확인, 바이어와의 교신 등을 주로 합니다. 대리/과장급 이상부터는 코스팅 및 공장 라인 관리, 바이어와의 영업 및 디자인 프레젠테이션 등에 참석 하게 됩니다.
LG유플러스 영업 현직자의 직무소개
B2C와 B2B 영업을 둘다 경험해보았습니다. 그렇다 보니 각 직무의 장단점을 알고 있습니다.
B2C영업은 다양한 온/오프라인의 채널을 통해서 자사의 통신서비스를 다양한 고객들에게 제공하는 업무입니다. 채널은 온라인, 오프라인(소매, 도매, 혼매, 양판, 방판 등)으로 나눠어졌고 각 채널에서 엔드고객을 상대하여 세일즈를 담당하는 '직접영업'이 있고 각 채널 세일즈 담당하여 관리하는 '간접영업'으로 분리되어 있습니다. 흔히 상권을 나누어 각 상권에서 자사의 점유율을 높이는 모든 일을 하게 됩니다. (매장 오픈, 인력 훈련, 재고 관리, 5G홍보 등)
B2B영업 역시 다양한 현장에 있는 법인고객들을 대상으로 자사의 통신 서비스를 고객사에게 세일즈하는 업무입니다. 법인 규모에 따라 대기업, SME, 공공기관 등의 실무자를 만나 세일즈하는 '직접 영업'과 SOHO을 상대로 영업하는 대리점을 관리하는 '간접 영업'이 있습니다. 흔히 고객사가 가입된 상품 관리, 요금 청구, NW 장애 대응 및 수주를 따내는 등의 프로젝트성 업무를 합니다.
