직무소개
옥시레킷벤키저 영업기획 현직자의 직무소개
영업기획
옥시레킷벤키저
제가 입사해서 했던 일이고요. 현재는 아닙니다.
정확한 이름은 트레이드 마케팅팀이었습니다.
마케팅팀과 영업팀의 중간 지대에 서 있습니다.
좋게 이야기하면 사업부장 같은 개념이고, 나쁘게 이야기하면 고래싸움에 터지는 새우같다고도 할 수 있습니다.
| 필요한 역량
브랜드별로 트레이드 마케팅 담당 직원이 있습니다.
4p 전략(가격, 프로모션, 입점, 진열) 관련하여 인사이트가 중요합니다.
4p 전략에 따라서 회사의 영업이익이 결정되고, 시장에서의 판매가 결정되기 때문에 매우 중요한 의사결정입니다. 사장 등의 임원진, 마케팅팀, 재경팀을 상대로 제안을 하기 때문에 매우 어려울 수 밖에 없는 일입니다.
인사이트외에 데이터 가공 능력이 중요합니다. 회사내에 전산 데이터, 거래처별 판매 데이터, 닐슨 시장 점유율 데이터를 분석해서 가공하여 파워포인트 자료를 만들기 때문에 정확하고 빠르게 작업을 해야 합니다.
| 장점
장기적으로 좋은 사업가가 될 수 있습니다. 이 부서에 근무하다가 지사장이 되신 분도 있습니다. 비용을 관리하고, 프로모션을 관리하는 게 회사의 핵심업무에 속합니다.
| 단점
일이 많습니다. 밤도 많이 세웠습니다. 회사 내에 맡고 있는 브랜드 관련 모든 이슈에 개입이 되기 때문에 피곤하기도 했습니다. 소극적인 사람에게는 추천하지 않습니다.
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2016.01.17
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