직무소개
한국후지제록스 영업 현직자의 직무소개
영업
한국후지제록스
기업 고객에 대하여 업무프로세스 개선을 제안하는 영업입니다. 기존 고객이 상당히 있으므로 추가적인 제안활동을 통해 영업 역량 확대도 가능하며, 신규 고객 개척 활동도 하므로 어려움도 있습니다. 단 B2B특성상 영업기회는 어디든지 있으므로 자신의 의지와 역량이 중요한 일입니다
| 필요한 역량
고객의 과제를 캐치하는 역량과 그에 맞는 적절한 대응력이 필요합니다. 단순히 복합기나 프린터를 영업한다기보다 상품과 관련된 솔루션을 고객의 과제해결을 위한 제안을 적절하게 어프로치하는 것입니다.
또한 B2B영업이라고 해서 자사 제품에 대한 지식만 필요한것이 아닌 다양한 고객층의 관심사에 대하여 함께 논할 수 있을 정도의 비즈니스 센스도 중요하겠죠.
| 장점
다양한 업종의 고객을 접함으로서 여러 분야에 대한 정보 및 지식이 늘어납니다. 또한 고객과의 커뮤니케이션을 통하여 많은 인맥형성도 가능합니다.
| 단점
실적에 대한 부담은 있겠지만 이 부분은 영업을 하는 과정에서의 하나의 허들이겠지요. 단점을 보완하기 위한 노력과 역량강화를 통해 충분히 커버가 가능하다고 생각합니다
현직자가 쓴 생생한
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2018.02.25
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