Q. 영업관리 직무 중 '채권관리'에 대해 질문드립니다.

답변 2

• 어

  어피치상무루트로닉

  코과장 ∙ 채택률 91%

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  안녕하세요 멘티님^^ 전체적으로 설명드리자면 1,2번의 경우 거래처마다 다른 수급조건이 존재합니다. 영업과 고객이 합의해서 설정한 거래조건 (100% TT in advance라던가 90일 이후, 30 / 70 등등) 에 맞게 관리 & 수금하시면 됩니다. L/C를 진행하는 곳도 있으니 관련지식을 쌓아주시면 좋습니다. 3번의 경우, 수출보험을 미리 들어놓은 곳이라면 어느정도 퍼센트의 사고에 대한 보장을 받을 수 있습니다. 그 외의 경우 밀린 미수금을 받아내는 것도 영업관리의 업무이기도 합니다만, 거래처 부도 및 관계변수로 인한 고의적 미결제의 경우엔 법적 분쟁으로 가게됩니다. (본인 책임에선 벗어나는 경우)

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• 코

  코멘스현대L&C

  코전무 ∙ 채택률 86%

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  1. 보통 국내 거래의 경우 대리점이 담보를 설정해놓고 그 안에서 매출을 끊고 월말 수금하는 형태로 이루어 질 겁니다. 업체마다 설정하는 수금조건이 있는데 보통은 주 1회 수금 이런 식으로 이루어 집니다. 2. 국내는 무조건 전신 송금입니다. 3. 대리점은 채권 부도를 맞는 경우 담보가 있기 때문에 소송 절차를 통해 수금을 진행해야 합니다. 어쨌든 월말에 수금 안되면 계속 독촉해야 하고 대리점 사장님들 현금 막히면 그마저도 여의치 않으니 문제 발생하면 스트레스 되는 일은 맞지만 그런 일이 매번 발생하지는 않습니다

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