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Q. 영업관리 직무 중 '채권관리'에 대해 질문드립니다.

안녕하세요. 이번에 B2C 영업관리 직무(식품, 의류 등)를 분석하다가 '채권관리'라는 업무를 알게 되었습니다. 거래처에 물건을 납품하고, 대금을 결제받는 일을 일컫는 의미인 것 같더라구요. 여기서 여러가지 궁금증이 생겼습니다. 1, 결제 시점이 궁금합니다. 물건을 납품하자마자 바로 대금이 들어오나요? 아니면 협의에 따라 기간을 조정하여 대금을 받을 수 있나요? 2. 결제 방식이 궁금합니다. 거래처에서 회사 계좌로 바로 입금하는 형태인가요? 아니면 중간에 은행을 끼고 신용장(LC) 형태로 이루어지나요? 3. 찾아보니 대금 결제가 굉장히 어렵고 스트레스 많이 받는 업무 중 하나라고 들었는데, 결제받지 못하는 경우는 왜 발생하게 되나요? 건by건으로 다 계약서 작성해서 처리하는 것 아닌가요? 답변 해주시면 감사하겠습니다!!