농심정도의 시장지배력이 있는 기업이면 사실 유통업체가 마냥 갑의 입장에서 요구하기가 쉽지 않습니다. 또 대형마트는 납품 가격에 일정 비율을 더해 판매가를 정하기 때문에 납품가가 너무 낮아지면 자신들의 마진이 적어지는 부작용이 있어 무리하게 납품가를 낮추지도 않고요. (물론 납품가를 조절하지 않고 자신들의 마진을 줄이는 프로모션을 가끔 하기도 합니다.) 다만 유통업체의 프로모션은 주기적으로 이뤄지고 있고, 사전에 협의를 충분히 하게 돼 있습니다. 특히 대형마트 창립기념 행사, 코리아세일페스타 등의 대형 행사의 경우에는 정말 많이 가격을 내리게 되죠. 영업 일선에서는 내부적으로 이 가격 이하는 안된다는 기준을 갖고 있기 때문에, 땡길 땐 땡기고 풀 땐 푸는 식으로 가격을 그 때 그 때 조정해나가는게 가장 무난한 선택지일 겁니다.

농심정도라면 무조건적인 을의 입장에선 영업을 하지 않아도 되는 시장 지배력을 가지고 있고
일댜 단가 인하를 요구한다면 이것이 단기성의 프로모션의 성격인지 아니면 계약의 내용을 벗어난 요구인지 파악해 상급자에게 보고해 대처하는게 제일 좋을듯 하네요^^
좋은결과 있길 바래요^^

일단은 해당 업체에서 무슨 이유로 가격인하를 요구하는지 들어본 후 자체적으로 해결이 가능한지 내부적 협의가 필요한지 보셔야합니다. 자체적으로 해결 가능한 경우에는 할인행사 등 특정 행사를 꾸려갈 계획이 있는 경우 혹은 계약서상 단가 관련 내용이 명확히 명시된 경우 본인 선에서 거래처와 협의하여 상의하셔야 하며, 해당 업체가 장기간 매출이 부진하거나 특별한 사정으로 인해 가격인하를 요구한 경우 장단기적 계획을 받아 내부 협의가 필요합니다.
*최선은 거래처의 계획을 몽땅 전달 받아 내부보고하는 것입니다.