Q. 동아오츠카 영업

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  멘토17273동아오츠카

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  당사 영업공채는 최초 입사시 거의 CVS채널을 관리하지 않습니다. 최초 업무는 일반지점 소매담당을 하게 됩니다. 소매업무는 특정 담당 지역이 있으며 슈퍼마트, 자판업체, 대학교 매점 등 다양한 업종을 관리합니다. (ex. 서울시 강남구 담당) 주요업무는 판매, 채권관리 등이 있습니다. 판매부분은 담당 거래처를 돌아다니면서 재고 체크, 행사 제안을 통해 발주를 받고 erp를 통해 주문을 넣습니다. 물론, 판매 부분에서 신규 거래처 발굴, 신제품 입점이 포함됩니다. 채권관리는 쉽게 생각하면 거래처 물품대금 받는거라고 생각하시면 될 것 같습니다. 대부분 거래처 가상계좌로 들어오기 때문에 수금액 안내와 수금유도가 주업무입니다. 급여는 목표 판매달성률, 수금달성률로 매월 능률급이 책정됩니다. 참고하시면 될 듯 합니다. 어려움은 개개인마다 차이가 있기 때문에 일반화하여 말씀드리긴 어렵습니다만, 개인적으로 느끼는 어려움은 동종업계 타사 대비 담당구역이 넓고 업무량이 많은편이며 어느 영업직이나 똑같듯 실적에 대한 스트레스가 가장 큰 부분이라고 생각됩니다. 준비 잘 하셔서 좋은 결과 있으셨으면 합니다.

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• 멘

  멘토55973풀무원

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  CVS담당은 편의점 채널입니다. 발주증량이나 신제품입점은 영업활동이 맞지만 프로모션 제안은 본부담당의 업무입니다. 주로 채널담당은 맡은 지역의 점주 혹은 점장들의 미출,불량등 컴플레인 처리 및 관계강화하여 발주확대가 주업무입니다. CVS,SSM,할인점 등 다양한 채널이 있습니다

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