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건설수주영업직무 신입/인턴직에 지원할려고 합니다. 제가 궁금한 것은 크게 3가지 입니다. 첫째. 건설수주영업 직무에서 실제로 하는 일은 무엇인지 둘째. 해당 직무에서 필요한 핵심 역량은 무엇인지 셋째. 신입/인턴에게 필요한 준비물, 준비해야하는 스킬은 무엇인지 궁금합니다.
2023.04.20
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사실 특정 회사를 희망한게 아니라 직무만 보고 구직활동을 해 왔기 때문에 회사에 대한 지원동기를 언급하기가 상당히 힘이 듭니다. 그래서 솔직하게 말을 하려고 하는데 예를들어, 저는 인사직무만을 바라보면서 구직을 했던 것이라 특별히 입사를 희망하는 회사는 없습니다. 그래서, 특별히 xxx여야 하는 이유는 없습니다. 하지만, 저 같은 경우는 일단 제것이 되었다 싶으면 애착을 가진다는 부존효과가 상당히 강한 편입니다. 그래서 봉급이 밀리면서도 폐업했던 회사를 쉽게 떠나지 못했고 제 핸드폰 역시 여전히 2g 폰입니다. 저는 다른 지원자분들 처럼 xxx여야 하는 특별한 이유는 없습니다. 하지만 저를 채용해 주시고 제가 xxx를 저의 집단으로 느낄 때 다른 어떤 사람들보다 강한 애착을 가지고 xxx를 위해 일할 것입니다. 라고 한다면 마이너스 일까용
대기업 건설사에서 4년간 근무하고, 대학교 계약 교직원으로 1년간 근무하다가 이제는 대학교 정규직 또는 공기업 준비중입니다. 컴활2급, 토익825, 한국사2급, 한자2급,운전면허,(그리고 정처리필기합격, 소방기사필기합격) 뭔가 제대로 되고 잇지 않다는 생각이 드네요..중구남방..ㅠ 나이 땜에 서류에서 떨어지는 건 아닌지 괜한 생각만 듭니다 어떻게 준비를 해나가야할지 조언 부탁드릴게요!!
사실 특정 회사를 희망한게 아니라 직무만 보고 구직활동을 해 왔기 때문에 회사에 대한 지원동기를 언급하기가 상당히 힘이 듭니다. 그래서 솔직하게 말을 하려고 하는데 예를들어, 저는 인사직무만을 바라보면서 구직을 했던 것이라 특별히 입사를 희망하는 회사는 없습니다. 그래서, 특별히 xxx여야 하는 이유는 없습니다. 하지만, 저 같은 경우는 일단 제것이 되었다 싶으면 애착을 가진다는 부존효과가 상당히 강한 편입니다. 그래서 봉급이 밀리면서도 폐업했던 회사를 쉽게 떠나지 못했고 제 핸드폰 역시 여전히 2g 폰입니다. 저는 다른 지원자분들 처럼 xxx여야 하는 특별한 이유는 없습니다. 하지만 저를 채용해 주시고 제가 xxx를 저의 집단으로 느낄 때 다른 어떤 사람들보다 강한 애착을 가지고 xxx를 위해 일할 것입니다. 라고 한다면 마이너스 일까용
대기업 건설사에서 4년간 근무하고, 대학교 계약 교직원으로 1년간 근무하다가 이제는 대학교 정규직 또는 공기업 준비중입니다. 컴활2급, 토익825, 한국사2급, 한자2급,운전면허,(그리고 정처리필기합격, 소방기사필기합격) 뭔가 제대로 되고 잇지 않다는 생각이 드네요..중구남방..ㅠ 나이 땜에 서류에서 떨어지는 건 아닌지 괜한 생각만 듭니다 어떻게 준비를 해나가야할지 조언 부탁드릴게요!!
답변 4
채택된 답변안녕하세요 1. 개발, 재개발, 재건축 등 건설 프로젝트들을 실제로 수주하는 역할을 합니다. 도시개발공사, 조합, 시행사 등 발주처를 대상으로 수주 영업을 실제로 수행하는 업무를 하게 됩니다. 담당 지역의 건설 프로젝트들을 모니터링하고 동향을 파악하는 일은 물론이고 발주처 니즈에 맞춰서 제안서를 작성하고 피칭, 협상하는 역할을 수행합니다. 2. 문서작업 역량, 리서치 역량이 있으면 좋고 가장 핵심은 네트워크 관리 역량입니다. 아직은 사람대사람으로 이뤄지기 때문에 인맥관리, 의사소통 관리 역량이 중요하게 작용합니다. 꼼꼼하게 사람과 계약을 챙겨 업무할 수 있거나 적극적으로 사람과 만나 설득하고 소통하는 업무에 능하거나 하면 좋습니다. 3. 핵인싸처럼 행동하는 적극성이 아니라 사람을 만나서 이야기하고 소통하며 업무하는 것 자체에 거부감이 없는 사람이면 좋고 활동적으로 돌아다니면서 근무하는 것을 좋아하면 좋습니다. 전체적으로 영업직과 비슷한 역량과 스킬이 필요하다고 보시면 되겠습니다. 팀 플레이(협업)도 어필하시면 좋구요. 수주를 혼자 따내지는 않기 때문에 그렇습니다.
채택된 답변안녕하세요 멘티님, 1.건설수주영업직무는 시장을 조사하여 잠재적인 고객을 발굴하고, 고객의 핵심 업무, 요구사항을 파악하는데 중점을 둡니다. 시장 동향을 분석하고, 경쟁사와의 비교(입찰 금액)를 통해 시장에서의 경쟁력을 확인하여, 새로운 고객을 발굴하고 신규 수주 기회를 찾습니다. 고객과의 거래 협상을 수행하고, 계약 조건 및 가격 등을 협의하여 계약을 체결하는 업무를 수행합니다. 고객과의 관계를 유지하고 관리하여 장기적인 협력을 유도하고, 고객의 요구와 기대를 충족시키는 계약을 체결하는데 중점을 둡니다. 건설수주영업직무는 기존 고객과의 관계를 유지하고, 고객의 만족도를 높이는 역할을 수행합니다. 고객의 요구사항을 파악하고, 서비스 품질을 개선하며, 문제를 해결하여 고객의 신뢰를 유지하도록 신경 씁니다. 2. 고객과의 관계 형성, 거래 협상, 계약 체결 등의 영업 업무를 수행하기 때문에 강력한 영업 능력이 필요합니다. 고객 발굴, 제안 및 컨설팅, 거래 협상 등의 과정에서 뛰어난 의사소통 및 협상 능력, 문제 해결 능력 등이 필요합니다.건설 수주 영업 직무는 건설 프로젝트에 대한 기술적인 이해가 필요합니다. 건설 프로젝트의 특성과 고객의 요구를 이해하고, 기술적인 제안을 수행하고 컨설팅을 제공할 수 있어야 합니다. 그래서 유관 부서의 협조가 많이 필요합니다. 3. 영어 잘해야 하고 커뮤니케니션 스킬 중요합니다.
