Q. 롯데렌탈 영업기회팀

답변 3

• 멘

  멘토31083현대상선

  코과장 ∙ 채택률 56%

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  영업기획은 영업을 통한 매출의 극대화, 이익률 상승을 만들어내기 위한 방안을 만들어내는 작업입니다. 여기에는 기존 실적 분석과 향후 예측, 문제 해결 도출 등이 포함되어 있습니다.

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• 멘

  멘토34192SK플래닛

  코주임 ∙ 채택률 75%

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  안녕하세요. 멘티님. 위에 분이 잘 설명주셨는데요. 영업기획에서의 가장 중요한 업무는 아래 2가지 입니다. 1. 해당 년, 월별 매출 예측 2. 예측된 매출을 달성하기 위한 방안 도출 매출 예측을 잘 하기 위해서는 렌탈 상품에 따른 트렌드 파악과 자사 제품에 대한 이해도가 가장 중요합니다. 올해 렌탈에서의 가장 효자 종목은 미세먼지로 인한 공기청정기였는데요. 타사와의 차이점(예를들어, 필터가 어떤 종류이며 유해물질을 포함하지 않은 상품 등)을 부각하고 전력소비량 등 상품에 대한 스펙을 알고 있어야 합니다. 더군다나 뉴스 등 미디어에서 미세먼지/초미세먼지 내용을 계속 내보내니 작년 한해 공기청정기 판매수보다 올해 봄에 팔린 공기청정기가 더 많았다고 하더라구요. 그렇게 해서 예측된 매출액을 맞추기 위한 플랜을 짜는 것도 영업기획입니다. 1. 매출액 달성 방안 : 홈쇼핑 - 홈쇼핑을 통해 공기청정기를 홍보하면 판매량 수치는 잘 나올 수 있음 - 그러나 방송 시간 이용에 대한 비용 증가로 수익율은 좋지 않음 2. 수익율 보전 방안 : 온라인 쇼핑몰 이용 - 홈쇼핑에 비해 판매량이 폭발적이지 않으나 - 수수료가 저렴, Longtail 전략으로 월별 1회 프로모션으로 판매량 및 수익율 보전 위 예시 내용대로 공기청정기가 잘 팔릴 것이라는 분위기가 있어 홈쇼핑에 노출하여 판매했더니 매출이 하루에 1.5억이 나왔습니다. 그런데 홈쇼핑 특성 상 1억원은 수수료로 줘야 하는 부분이죠. 결국 5천만원 정도만 수익이 나오는데 회사 입장에서는 수익율을 포기할 수 없으니 비용이 상대적으로 저렴한 온라인쇼핑몰에 동시 입점 진행합니다. 이런 식으로 예측된 매출에 대한 달성 방안까지 고민하는 게 영업기획에서 주로 하는 업무입니다.

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• 나

  나무사람신세계디에프

  코부사장 ∙ 채택률 79%

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  안녕하세여. 멘티님. 궁금해하시는 영업기획이란, 영업의 일부로서 어떻게 하면 매출을 극대화 할 수 있고, 또한 누구를 타겟으로 공략해야는지에 대한 전반적인 기획업무라고 생각하시면 됩니다. 다시 말해서 영업기획에서 무슨 무슨 매출을 극대화 하기 위한 전략을 수립하면 영업부서에는 그 전략을 토대로 현장에서 수행하는 프로세스입니다. 역량은 아무래도 기본적인 시장에 분석력 그리고 숫자에 대한 이해도가 높으셔야 합니다. 왜냐하면 영업기획에서는 영업팀에 대한 전반적인 실적, 손익 등을 관리해서 총괄 부서로 보고하는 직무를 주로 하기에 앞서 언급하여 드린 두자지는 필수적입니다.

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