직무 · 르노코리아 / 영업 영업관리

Q. 영업과 영업관리의 차이점

영업과 영업 관리의 차이점을 알고싶습니다.

또한 영업은 형태가 너무 다양하더라고요.

저희 아빠는 입찰과 경매식으로 할 때도 있다고 하시고(저희 아빠는 컨테이너쪽 영업부이십니다.)

일일이 찾아다니는 카드나 보험 영업이 있고,

기업대 기업이 계약을 맺고 그러는 영업도 있다던데

이 모든 방식이 정말로 존재하나요?

그리고 영업의 과정을 알고 싶습니다.

그리고 카드나 보험 영업같은 것은 아주머니분들이나 고졸분들도 많이 하시던데 대졸자들도 많이 있나요??

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2017.11.09

답변 5
테
테리킴2
코과장 ∙ 채택률 77% ∙
학교
일치

간단하게 요약해드리겠습니다.
1. 영업 : 사람에게 물건을 파는 일
2. 영업관리 : 영업하는 사람들이 영업을 잘 할 수 있게 모든 면에서 지원해주는 일

말씀하시는 사람들을 일일이 찾아가서 하는 영업은 b to c 영업이고,
기업과 기업간의 거래를 하는건은 b to b 라고 합니다.

또한 대졸자 영업사원도 많습니다. 고졸과 대졸의 차이점은 입사시 연봉이 다르다는 점입니다!

2017.11.24

작
작수
코부장 ∙ 채택률 83%

르노삼성차의 경우를 말씀드리겠습니다.

영업사원의 경우, 영맨이라고 하여 직접적으로 차를 파는 일을 맡고 있습니다.
채용 또한 직영, 대리점에서 따로 뽑는 것으로 압니다.

영업관리의 경우는 영업활동을 하는 직영, 대리점을 관리하고 영업활동에 필요한 내용들을 지원합니다.
본사와 영업점의 window person 입니다

2019.08.09

메
메카닉 테디
코부장 ∙ 채택률 70%

영업은...개인 사업자..사장님일수도 있구요
대졸이라도 관계없습니다. 본인의 적성에 맞으시면!
영업 관리는 그분들을 케어해주시는 분들입니다.
최대한 지원해주시는!
건승하세요!

2020.01.03

채택
1
1341241
코전무 ∙ 채택률 77%

1. 당연히 존재합니다. b2b b2c영업 등으로만 검색해보셔도 충분히 자료 찾으실 수 있을 겁니다.
2. 대졸자들도 있지만 대학 나온게 스펙인 곳은 아닙니다. 오히려 발이 넓은 게 훨씬 중요합니다. 잘나가는 보험설계사님들 중에는 그 회사 이사보다 돈 더 많이 받으시는 분도 있어요. 이런 분들은 하루 평균 약속이 7~8개가 넘습니다.(제가 삼성화재 보험사에서 설계사 교육 받았었을떄 겪은 실제 얘기입니다)

2017.11.10

채택
선
선한영향력7
코부장 ∙ 채택률 67% ∙
산업
일치

안녕하세요. 후배님 대기업 마케팅 현직자입니다.
영업과 영업관리의 차이는 직접 영업을 하느냐 지원하는 전략을 짜느냐의 차이입니다. 예를 들면 카마스터 같은 분들은 영업인 거고 후배님 같은 분들은 상사같은 회사를 제외하고는 영업관리인으로서 그들을 지원하고 관리하는 역할을 하는 것이지요.
해당 관련 시중에 온라인 직무강의 등을 한번 참고해보시면 좋을 것 같습니다. 건승하셔서 꼭 합격하세요.

2017.11.10

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