메가존디지털 SI/SM 영업 직무가 하는 일은 무엇인가요

Q. 메가존디지털 SI/SM 영업 직무가 하는 일은 무엇인가요

랑랑꺵롤

안녕하세요 si/sm영업 직무가 하는 일이 무엇인지 궁금하여 q&a 남깁니다 이번에 신입직무로 지원하고자 하는 문과생입니다. 잡디스크립션에 확인해보니 아래와 같은 일을 한다고 하는데 정확하게 현직 업무에서는 어떤 일을 하는지, 그럼 어떤 점을 강조해서 작성을 하면 좋을지 궁금합니다. \ * 기존 고객사 관리/영업 * 기존 고객사 인바운드(In-Bound) 신규 사업 영업대응 * Out-Bound를 통한 영업망 확장 * 구축/운영 프로젝트 제안/견적/가격협상/계약체결 * 매출/매입 수익률 관리, Forecast, 매출확보 및 수익률 극대화를 위한 영업전략 수립 1. inbound/outbound 신규 사업 영업대응은 실제로 어떤식으로 하는지 궁금합니다. 2. 해당 업무를 하면서 겪는 보편적인 어려움의 사례와 극복 사례들이 궁금합니다 (ex. 아웃바운드 영업을 위해 컨텍하려 하지만.. 불가능한 상황에서.. 요렇게 해결..등..) 실제 현업에선 어떤지가 궁금합니다ㅠㅠ.. 감사합니다!

2026.02.07

답변 4

프로답변러YTN
코부사장 ∙ 채택률 86%
멘티님 SI 영업은 시스템 구축을 SM은 유지보수 계약을 수주하는 것이며 인바운드는 들어온 문의에 제안서를 쓰고 아웃바운드는 콜드콜로 신규 고객을 뚫는 과정입니다. 고객의 무리한 요구와 예산 삭감을 기술팀과 조율해 합리적인 대안을 제시하는 협상력이 필수이니 이를 자소서에 녹여내세요. 신입은 거절을 두려워하지 않는 패기로 신규 고객을 발굴하고 기존 고객과는 신뢰를 쌓아 추가 사업을 이끌어내는 전략을 어필하면 무조건 합격합니다. 채택부탁드리며 파이팅입니다!
2026.02.07
멘
멘토 지니KT
코이사 ∙ 채택률 67%
● 채택 부탁드립니다 ● SI SM 영업은 단순 판매가 아니라 고객의 IT 과제를 이해하고 내부 기술조직과 함께 해결책을 만드는 역할입니다. 인바운드는 기존 고객이나 문의가 들어온 기업을 대상으로 요구사항을 정리하고 적합한 구축 운영 범위를 정의해 제안으로 연결하는 방식입니다. 아웃바운드는 산업군 리서치 후 잠재 고객을 발굴해 미팅을 성사시키고 레퍼런스 중심으로 니즈를 만들어 갑니다. 어려운 점은 고객이 기술을 잘 모르는 상태에서 가격과 범위를 동시에 요구하는 상황인데 이때 요구사항을 단계화해 현실적인 안을 제시하며 신뢰를 쌓습니다. 자기소개서에서는 커뮤니케이션 조율 경험 숫자 관리 경험 복잡한 정보를 정리해 설득한 사례를 강조하시면 좋습니다.
2026.02.07
P
PRO액티브현대트랜시스
코상무 ∙ 채택률 100%
먼저 채택한번 꼭 부탁드립니다!! SI/SM 영업 신입의 In-Bound 영업은 기존 고객사 문의나 요구에 맞춰 솔루션을 제안하고 견적·계약까지 연결하는 과정입니다. Out-Bound는 잠재 고객 발굴, 콜드메일·전화·네트워크 활용 후 미팅을 진행해 신규 프로젝트를 수주하는 방식입니다. 어려움으로는, 예산 부족이나 결정권자 접촉 어려움, 타사 경쟁 심화가 있습니다. 이를 극복하려면 고객 니즈를 정확히 파악해 맞춤 제안, 내부 전문가 협업, 장기 관계 구축 전략이 중요합니다. 강조 포인트는 문제 해결 능력, 커뮤니케이션·협상력, 데이터 기반 제안 역량입니다.
2026.02.07
전문상담HL 디앤아이한라
코이사 ∙ 채택률 63%
메가존디지털 SI/SM 영업 직무를 준비하시는 질문자님을 위해 핵심 위주로 짧고 명확하게 답변해 드립니다. 1. 인바운드/아웃바운드 영업의 실제 인바운드(In-bound): 기존 고객사나 메가존의 브랜드 인지도를 보고 먼저 연락 온 기업을 대응합니다. 고객의 요구사항(RFP)을 분석하여 최적의 구축(SI) 및 운영(SM) 모델을 제안하는 **'컨설팅형 영업'**에 가깝습니다. 아웃바운드(Out-bound): 신규 시장 개척을 위해 잠재 고객을 발굴합니다. 단순히 전화를 돌리는 방식보다는, 타깃 산업군의 트렌드를 분석해 메가존의 솔루션이 필요한 이유를 제안서로 만들어 먼저 제안하는 **'전략적 접근'**이 핵심입니다. 2. 현업의 어려움과 극복 사례 어려움: IT 기술의 빠른 변화와 복잡성입니다. 문과생으로서 기술 파트너(엔지니어)와 고객 사이에서 커뮤니케이션 오류가 생길 때 가장 힘듭니다. 극복 방법: 기술을 100% 알 순 없어도, **'비즈니스 언어'**로 치환하는 능력을 기르는 것입니다. 고객의 페인 포인트를 IT 용어가 아닌 비용 절감, 효율성 증대 등 경영적 가치로 설명하여 계약을 성사시킨 경험을 강조하면 좋습니다. 3. 자소서 작성 팁 숫자와 수익성: 단순히 "열심히 하겠다"가 아니라, JD에 명시된 **'수익률 관리, Forecast'**를 키워드로 활용하세요. 데이터에 기반해 목표를 설정하고 달성했던 경험이 중요합니다. 조율자 역량: SI/SM 영업은 개발팀, 인프라팀, 고객사 사이의 협상가입니다. 갈등 상황에서 합의점을 찾아낸 에피소드를 강조하세요.
2026.02.07
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설계팀
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