기술영업의 현실과 진로

Q. 기술영업의 현실과 진로

공공대생121

현재 공대 4학년 졸업예정 학생입니다. 근 반년간 직무 선정에 많은 관심을 쏟은 후 기술영업을 정말 하고싶다는 결론이 나왔습니다. 이유는 반복적인 일상을 싫어하며, 새로운 사람들을 알아가는 과정이 즐겁고, 사람들과 술 마시는 것을 좋아하고, 매우 활동적이며, 수도권 가까이 출퇴근하고싶기 때문입니다. ESTP는 영업에도 잘 맞는다고 하더군요... 사실, 공대에 입학할때부터 추후 취업할때 RnD나 생산관리 등 이공계 직무를 하며 20년 가량 즐기면서 버틸 자신이 없었습니다. 이에 따라, 제 적성에 맞게 행복하고 즐겁게 일하고싶어 해당 직무를 생각하게 되었습니다. Q1) 해당 직무 현직자 분들께서 기술영업을 택하신 이유는 무엇인가요? Q2) 배터리, 신재생(태양광), 반도체 중 기술영업에 유리한 분야는 무엇인가요? (공급자가 적을수록 유리하다고 알고있습니다) Q3) 기술영업의 실적에 대한 스트레스는 얼마나 심한가요? Q4) 기술영업은 접대를 하지않는 추세인가요?

2022.05.15

답변 3

백
백이당*두산중공업
코사장 ∙ 채택률 85%
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안녕하세요 멘티님, 1. 갖혀서 일하기 싫어하고 사람에게 내가 가진 지식으로 영업하는게 좋아서 입니다. 2. 기업 크기에 따라 다르기에 단정짓기는 힘듭니다. 수요가 많은 반도체나 밧데리가 그나마 낮습니다. 3. 순수 영업이 아니라 좀 덜한편입니다. 4. 을의 입장이라면 접대를 안할순 없고 수주해준 회사의 담당자에 성향에 따라 달라집니다.
2022.05.15
i
ikdk3한국중부발전
코전무 ∙ 채택률 72%
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현직자는 아니지만 기술영업을 수시로 받기에 답변드립니다. 기술영업은 수도권 근무하기가 쉽지 않습니다. 출장을 전국구로 다녀야하며 심지어 해외출장도 잦은편입니다. 따라서 활동적이지만 그것이 일이 될경우의 스트레스도 감수해야합니다. 또한 기술영업으로 유리한 분야는 배터리 반도체보다도 설비입니다. 플랜트산업군으로 보셔야 광범위로 영업을 할수있습니다. 당연히 영업은 실적이 성적표이기에 스트레스가 심합니다. 접대도 하지만 관급이상의 영업을 하기위해선 아무래도 실력이 우선이 되야합니다.
2022.05.15
니
니꿈은뭐니삼성전기
코사장 ∙ 채택률 86%
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1. 비슷한 성향입니다. 사람들과 관계를 가지며 또 그안에서 비지니스적인 윈윈을 따내는 그 과정 하나하나가 생각보다 매우 전문성있고 어려운 과정이기도 하며, 실질적으로 기업에서 가장 중요한 역할을 하는 곳이 바로 영업이라는 점입니다. 2. 이건 사실 애매합니다. 어느 산업에 특정되어 기술영업이 유리한 부분은 없다고 봅니다. 어느 산업이나 기술영업은 첨병역할을 하기 때문에 중요합니다. 3. 영업직무의 숙명이라는 점에서 실적 압박은 시달리긴 하지만 B2B 형태라 그리 높지는 않습니다. 4. B2B 영업은 실질적인 대면 접대는 드뭅니다. 물론 있긴 하지만 최근에는 더욱이나 코로나라 거의 하지 않았죠..
2022.05.15
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